商談管理51 min read
営業KPIとは｜設定方法・指標例・可視化までの完全ガイド【2026年版】
営業KPIの設定方法から指標例、KPIツリーの作り方、ダッシュボード設計、業界ベンチマーク、失敗パターンまで2026年最新情報で網羅。KGIから逆算してSMARTに設計する手順と組織フェーズ別の運用ノウハウを解説します。
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商談管理
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フィルタ:商談管理
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商談管理68 min read
SFAの限界7つとDSR補完戦略｜Salesforceの弱点と解決策【2026】
SFA(Salesforce等)の7つの構造的限界をGartner最新データで分析。DSR(デジタルセールスルーム)で補完する具体策・連携ワークフロー・業種別パターン・ROI試算まで網羅した【2026年版】完全ガイド。
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商談管理37 min read
BtoB営業 進捗管理の仕組み化｜属人化を防ぐ3つの柱とパイプライン管理【2026】
BtoB営業の進捗管理で属人化を防ぐ仕組みを3つの柱（フェーズ定義/報告ルール/ツール活用）で体系化。SFA/CRM/DSRの使い分け、商談ステージのテンプレ、パイプライン可視化の実例、マネージャー向けチェックリストまで実践的に解説【2026】
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商談管理32 min read
商談管理の方法5選｜Excel・SFA・DSRの使い分けガイド
商談管理の5つの方法をメリット・デメリット付きで比較。Excel、SFA、DSRの使い分けと、自社に合った商談管理の始め方を解説します。
商談管理営業DXSFA
商談管理31 min read
商談ステータス管理の最適解｜SFAフェーズを超えた実態把握の方法
商談ステータス管理の課題とSFAフェーズだけでは見えない実態を解説。エンゲージメントデータを活用した新しいステータス管理のフレームワークを紹介します。
商談管理ステータス管理SFA
商談管理24 min read
商談進捗の可視化とは？SFAだけでは見えない顧客エンゲージメントの把握方法
商談進捗の可視化の定義・SFAの限界・顧客エンゲージメントデータの活用方法を解説。パイプライン管理を超えた商談の見える化の実践ガイドです。
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