海外ベストプラクティス22 min read
SaaStrのセールス効率指標から学ぶ｜営業組織のパフォーマンスを測る方法
SaaStrコミュニティで共有されてきたSaaS営業の効率指標（マジックナンバー・CAC回収期間など）を解説。日本の営業組織が自社のパフォーマンスを正確に評価し、改善につなげるための実践的指標を紹介します。
セールス効率SaaStrマジックナンバー
ブログ
デジタルセールスルーム・営業DX・セールスイネーブルメントに関する最新情報
123件の記事
1 / 7 ページ
海外ベストプラクティス24 min read
SaaStrのエンタープライズ営業知見から学ぶ｜大型案件を勝ち取るプレイブック
SaaStr Annual等で共有されてきたエンタープライズSaaS営業の知見から学ぶ、大型案件獲得のプレイブックを解説。複雑な組織への営業戦略と実行方法を日本のB2B営業視点でまとめます。
エンタープライズ営業SaaStr大型案件
海外ベストプラクティス21 min read
Highspotのガイドセリングから学ぶ｜営業の行動をデータで最適化する手法
Highspotのガイドセリングフレームワークから学ぶ、データと規範的分析を活用して営業担当者の最適な行動を導く方法を解説。次のベストアクションを特定し、一貫した成果を生み出す実践的アプローチを紹介します。
ガイドセリングHighspot規範的分析
海外ベストプラクティス24 min read
Highspotのセラーレディネスから学ぶ｜営業の準備度を測定・改善する方法
Highspotのセラーレディネス（営業準備度）フレームワークから学ぶ、営業担当者のスキル・知識・実践力の体系的な測定と改善方法を解説します。データドリブンな営業育成の実践的アプローチを紹介します。
セラーレディネスHighspot営業育成
海外ベストプラクティス26 min read
Highspotのコンテンツ分析から学ぶ｜営業資料の効果を定量化する方法
セールスイネーブルメントプラットフォームHighspotのコンテンツ分析機能から学ぶ、営業資料の効果測定と改善サイクルを解説。どの資料が商談を前進させるかをデータで把握する実践的アプローチを紹介します。
コンテンツ分析Highspot営業資料
海外ベストプラクティス26 min read
Gongのチャンピオン追跡研究から学ぶ｜社内推進者を見極める方法
Gongの商談分析から明らかになったチャンピオン（社内推進者）の特定・育成・追跡方法を解説。顧客組織内で商談を推進してくれる人物を見極め、適切にサポートするための実践的アプローチを紹介します。
チャンピオンGongステークホルダー
海外ベストプラクティス24 min read
Gongのマルチスレッド調査から学ぶ｜複数意思決定者を巻き込む技術
Gongの商談データ分析から明らかになったマルチスレッド営業の重要性と実践方法を解説。複数の意思決定者を効果的に巻き込み、商談成功率を高めるアプローチを紹介します。
マルチスレッドGong意思決定者
海外ベストプラクティス24 min read
Gongの売上予測研究から学ぶ｜フォーキャスト精度を高める5つの指標
Gongの商談分析から導き出された売上予測精度向上の知見を解説。エンゲージメントシグナル・パイプラインヘルス・行動データを活用したフォーキャストの精度改善方法を紹介します。
売上予測フォーキャストGong
海外ベストプラクティス26 min read
Gongのディールエクゼキューション研究から学ぶ｜商談実行の科学
Gongの大規模商談データ分析から導き出されたディールエクゼキューションのフレームワークを解説。受注率を高める商談実行の科学的アプローチを日本のB2B営業に応用する方法を紹介します。
ディールエクゼキューションGong商談管理
海外ベストプラクティス24 min read
Gongのレベニューインテリジェンスから学ぶ｜日本の営業組織への示唆
米国発のレベニューインテリジェンスプラットフォームGongの知見を日本のB2B営業組織に応用する方法を解説。会話分析・エンゲージメントデータの活用で商談精度を高める実践的アプローチを紹介します。
レベニューインテリジェンスGong会話分析
インタビュー22 min read
CISOインタビュー｜営業のセキュリティリスクをDSRで構造的に解決した方法
CISOが語る、メール添付や無審査クラウドによる営業のセキュリティリスクをDSRで構造的に解消した実践手法。監査対応の効率化とゼロトラスト営業の実現を解説します。
CISOセキュリティインタビュー
インタビュー24 min read
CS責任者インタビュー｜オンボーディングと解約防止にDSRを活用した方法
CS責任者が語る、DSRを使ってオンボーディング品質を高め解約率を改善した実践手法。営業からのハンドオフ改善、QBR運営、チャーン予防のシグナル活用を解説します。
CSカスタマーサクセスインタビュー
インタビュー24 min read
SE責任者インタビュー｜セールスイネーブルメントの基盤としてのDSR活用
セールスイネーブルメント責任者が語る、DSRをコンテンツ管理・研修・プレイブックの基盤として活用しオンボーディング期間を短縮した実践手法を解説します。
セールスイネーブルメントインタビューコンテンツ管理
インタビュー24 min read
RevOpsリーダーインタビュー｜DSRデータで営業組織の意思決定を変えた方法
RevOpsリーダーが語る、DSRの閲覧データをCRMと統合してパイプライン精度を高め、営業組織の意思決定をデータドリブンに変えた実践的手法を解説します。
RevOpsインタビューデータ統合
インタビュー24 min read
VP of Salesインタビュー｜スタートアップの営業スケールをDSRで加速した方法
スタートアップのVP of Salesが語る、ファウンダー主導営業からチーム営業への移行とDSRを活用したプレイブック作成・スケール手法を解説します。
VP of Salesスタートアップインタビュー
インタビュー26 min read
CROインタビュー｜金融営業のコンプライアンスとスピードを両立するDSR活用
金融機関の営業を統括するCROが語る、コンプライアンス要件を満たしながら営業スピードを上げるDSR活用法。監査証跡の確保と顧客体験向上の両立手法を解説します。
CRO金融インタビュー
インタビュー25 min read
CROインタビュー｜製造業の営業DXを推進するDSR活用の実践知
製造業の営業DXを推進するCROが語るDSR活用の実践知。CADデータの安全共有、見積スピードの改善、複数工場案件の管理手法を解説します。
CRO製造業インタビュー
インタビュー22 min read
CROインタビュー｜エンタープライズ営業で複雑な意思決定を制するDSR活用法
エンタープライズ営業を統括するCROが語る、複数ステークホルダーの意思決定管理とセキュリティ要件への対応。DSRで複雑商談の受注率を高める実践知を解説します。
CROエンタープライズ営業インタビュー
インタビュー25 min read
CROインタビュー｜PLGからSLGへの移行でDSRが果たした役割
PLGからSLGへ移行したSaaS企業のCROが、DSRを活用したエンタープライズ営業体制の構築プロセスと成果を語るインタビュー記事です。
CROPLGSLG
インタビュー23 min read
CROインタビュー｜SaaS営業組織をデータドリブンに変革する方法
SaaS企業のCRO（最高収益責任者）がDSR活用による営業組織のデータドリブン変革を語る。閲覧データの活用法とパイプライン予測精度の向上手法を解説します。
CROSaaSインタビュー