営業の種類・キャリア

法人営業とは｜仕事内容・個人営業との違い・必要スキルを完全ガイド

法人営業とは何かを、定義・個人営業（BtoC）との7軸比較マトリクス、仕事内容と1日の流れ、リード獲得から既存深耕までの商談プロセス6段階、必要スキルの伸ばし方、向いている人、「きつい・やめとけ」の真相と乗り越え方、年収・キャリアまで徹底解説。複数決裁者時代に商談を可視化する運用も、Gartnerの調査データを交えて実務目線で解説します。