営業手法

18件の記事

フィルタ:営業手法

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2026/8/29営業手法93 min read

パートナーセールスとは？プログラム設計・報酬・チャネル対立の解き方【2026年版】

パートナーセールスを「チャネルを作る側」の設計論として解説。ティアの昇格軸、報酬3方式、イネーブルメント4層、商談バッティングを防ぐ案件登録制度、KPIの段階設計、立ち上げ90日、撤退基準まで。才流の実態調査（n=200）とfreee・サイボウズの実在プログラムを一次ソースで裏取り。

パートナーセールスアライアンス営業チャネルセールス

2026/8/29営業手法97 min read

紹介営業（リファラル営業）の仕組み化ガイド｜依頼トーク・メール文面・KPIまで

紹介営業（リファラル営業）を「たまたま出る」から「毎月出る」に変える仕組みを解説。リファラル採用・代理店営業との用語整理、誰に・いつ・何件頼むかの依頼設計、そのまま使える依頼トークとメール文面、効果測定KPI5指標と原因の切り分けまで。

紹介営業リファラル営業顧客紹介

2026/8/24営業手法106 min read

ホットリードとは？行動シグナル別の温度判定表と、検知後5分の初動プレイブック【2026年版】

ホットリードとは何かを、ウォーム・コールドとの違いから解説。20種類の行動シグナルごとに温度と誤検知リスクを整理した判定表、「ホットに見えて動かない」偽ホットリード5類型の見破り方、検知後に何分以内・誰が・何を話すかを決める初動SLA表、ホットが冷める賞味期限と降格ルールまで、スコアリングやMAツールがない組織でも今日から回せる形にまとめました。

ホットリードリードスコアリングリードナーチャリング

2026/6/24営業手法62 min read

ソーシャルセリングとは？SNS営業の実践方法・KPI設計・テンプレート【2026年版】

ソーシャルセリング（SNS営業）の意味を、SNSマーケ・インバウンド・インサイドセールスとの違いマトリクスで整理。LinkedIn/X/Facebookの使い分け、実践6ステップとプロフィール・DMテンプレート、SSIと歩留まりKPIの設計、「きつい・成果が出ない」の克服法、AI活用とDSR連携までベンダー中立で解説します。

ソーシャルセリングSNS営業LinkedIn

2026/6/21営業手法57 min read

アウトバウンド営業とは？インバウンド・インサイドセールスとの違いと手法・KPI設計【2026年版】

アウトバウンド営業（プッシュ型）の意味を、インバウンド・インサイドセールスとの3項整理マトリクスで交通整理。テレアポ・飛び込み・フォーム営業など手法の全体像、手法別の歩留まりKPIと逆算設計、業種別の最適手法、「きつい」の構造的な克服法、AI時代の再設計までベンダー中立で解説します。

アウトバウンド営業インバウンド営業インサイドセールス

2026/6/18営業手法60 min read

リードスコアリングとは？配点モデルの作り方・閾値設計・業種別の例まで完全ガイド【2026年版】

リードスコアリングの意味と、属性スコア×行動スコアの2軸設計、今日スプレッドシートで組める配点モデル（配点表＋合計式＋ホット/ウォーム/コールド閾値＋MQL受け渡し基準）、業種別の配点例、ルールベースと予測（機械学習/Einstein）スコアリングの使い分け、「当てにならない」を防ぐ失敗診断、DSRの閲覧データを行動スコアに使う方法までベンダー中立で体系解説します。

リードスコアリングリードナーチャリングMQL

2026/6/17営業手法69 min read

新規開拓営業とは？手法一覧・進め方5ステップ・歩留まりKPIと「きつい」の克服法【2026年版】

新規開拓営業の手法を「プッシュ型・プル型」で体系化し、自社が何から始めるべきかを判断する逆引き選定マトリクス、進め方5ステップ、リスト数→接触→アポ→商談→受注の歩留まりKPI設計と逆算計算例、「きつい・つらい・辞めたい」の構造的な克服法、AI・DSRで継続化する方法までベンダー中立で解説します。

新規開拓新規開拓営業新規顧客開拓

2026/6/16営業手法59 min read

営業フェーズとは？プロセス・フロー・ステージとの違いと7段階の設計・管理方法【2026年版】

営業フェーズの意味を、営業プロセス・営業フロー・営業ステージ・営業確度との違いを5語対応表で整理し、標準7フェーズの役割、各フェーズの移行判定基準（exit criteria）とKPI・歩留まりの目安、業種別（SaaS/製造/金融/医療/人材）のフェーズ設計、Salesforce標準ステージ、SFA・CRM・DSRの役割分担まで体系的に解説します。

営業フェーズ商談フェーズ営業ステージ

2026/6/15営業手法74 min read

トークスクリプトとは？作り方・テンプレート・業種別例文と分岐フローチャート【2026年版】

トークスクリプトの意味と作り方を、基本構成・7ステップの作成手順・コピペできるテンプレート・業種×状況の例文マトリクス・分岐フローチャート・生成AIプロンプト・効果測定KPIまで体系的に解説。営業／インサイドセールス／テレアポ／コールセンターの文脈別に使い分けられる完全ガイド。

トークスクリプトトークスクリプト作り方トークスクリプトテンプレート

2026/6/10営業手法71 min read

チャレンジャーセールスとは？5つの営業タイプと実践方法・「古い」の真偽【2026年版】

チャレンジャーセールスモデル（5つの営業タイプ・Teach/Tailor/Take Controlの3要素）を原典『The Challenger Sale』の調査データに基づき解説。コマーシャル・インサイトの設計シート、業種別Teachコンテンツマトリクス、自己診断チェックリスト、「古い」説の再評価まで、本文完結の実践ガイド。

チャレンジャーセールスチャレンジャーセールスモデルコマーシャルインサイト

2026/6/9営業手法74 min read

御用聞き営業とは？提案営業との違い・脱却6ステップ・業種別判断マトリクス【2026年版】

御用聞き営業の定義・言い換えから「もう古い・NG」と言われる理由、メリット・デメリット両面マトリクス、提案営業／ソリューション営業との違い、業種別に有効性を見極める判断マトリクス、脱・御用聞きの移行6ステップ、DSR活用法、PAA対応FAQまで、2026年の購買行動を踏まえて体系的に解説します。

御用聞き営業提案営業ソリューション営業

2026/6/9営業手法73 min read

代理店営業とは？直販・営業代行との違い・仕事内容・成功のコツを徹底解説【2026年版】

代理店営業とは何かを定義から解説。直販営業・営業代行との違いを比較マトリクスで整理し、代理店の種類（販売代理店/取次/再販/OEM/SI）、仕事内容の5業務プレイブック、必要スキル、向いている人、「つまらない/きつい」と言われる構造的理由と乗り越え方、DSRによる代理店商談の可視化まで網羅します。

代理店営業間接営業パートナー営業

2026/6/9営業手法71 min read

コンサルティング営業とは？ソリューション営業との違い・進め方・必要スキルを徹底解説【2026年版】

コンサルティング営業とは何かを定義から解説。ソリューション営業・提案営業との違いを三者比較マトリクスで整理し、進め方5ステップ、必要な4つのスキルと伸ばし方、「自社製品が最適でない時どうするか」というジレンマへの答え、向いている人・きついと言われる理由まで網羅します。

コンサルティング営業ソリューション営業提案営業

2026/6/9営業手法72 min read

反響営業とは？インバウンド営業との違い・メリット・成果の出し方【2026年版】

反響営業＝インバウンド営業の関係から、アウトバウンド（新規開拓）との違い、メリット・デメリット、きついと言われる理由、向いている人まで網羅。さらに反響を取りこぼさない対応フロー・一元管理・DSR運用の仕組み化を実務目線で解説します。

反響営業インバウンド営業アウトバウンド営業

2026/6/9営業手法71 min read

提案営業とは？やり方・コツ・御用聞き営業との違いを5ステップで解説【2026年版】

提案営業とは何かを定義から解説。御用聞き営業・ソリューション営業・コンサルティング営業との違いを四者比較マトリクスで整理し、やり方を5ステップ（事前情報収集→ヒアリング→仮説立案→提案構成→提案・検証）でチェックリスト付きに型化。必要スキル、提案が刺さらない失敗パターン、提案後の検討プロセスを可視化する運用、向いている人・「古い」と言われる理由まで網羅します。

提案営業御用聞き営業ソリューション営業