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営業フェーズの意味を、営業プロセス・営業フロー・営業ステージ・営業確度との違いを5語対応表で整理し、標準7フェーズの役割、各フェーズの移行判定基準（exit criteria）とKPI・歩留まりの目安、業種別（SaaS/製造/金融/医療/人材）のフェーズ設計、Salesforce標準ステージ、SFA・CRM・DSRの役割分担まで体系的に解説します。
トークスクリプトの意味と作り方を、基本構成・7ステップの作成手順・コピペできるテンプレート・業種×状況の例文マトリクス・分岐フローチャート・生成AIプロンプト・効果測定KPIまで体系的に解説。営業／インサイドセールス／テレアポ／コールセンターの文脈別に使い分けられる完全ガイド。
チャレンジャーセールスモデル（5つの営業タイプ・Teach/Tailor/Take Controlの3要素）を原典『The Challenger Sale』の調査データに基づき解説。コマーシャル・インサイトの設計シート、業種別Teachコンテンツマトリクス、自己診断チェックリスト、「古い」説の再評価まで、本文完結の実践ガイド。
深耕営業（しんこうえいぎょう）とは何かを、意味・読み方・語源から、新規開拓（ハンター型）・ルート営業との3軸比較、既存顧客から売上を伸ばす進め方4ステップ、潜在ニーズの引き出し方、向いている人、よくある失敗（御用聞き化）と回避策、属人化を防ぐDSR活用まで、一次ソースを交えて体系的に解説します。
御用聞き営業の定義・言い換えから「もう古い・NG」と言われる理由、メリット・デメリット両面マトリクス、提案営業／ソリューション営業との違い、業種別に有効性を見極める判断マトリクス、脱・御用聞きの移行6ステップ、DSR活用法、PAA対応FAQまで、2026年の購買行動を踏まえて体系的に解説します。
代理店営業とは何かを定義から解説。直販営業・営業代行との違いを比較マトリクスで整理し、代理店の種類（販売代理店/取次/再販/OEM/SI）、仕事内容の5業務プレイブック、必要スキル、向いている人、「つまらない/きつい」と言われる構造的理由と乗り越え方、DSRによる代理店商談の可視化まで網羅します。
コンサルティング営業とは何かを定義から解説。ソリューション営業・提案営業との違いを三者比較マトリクスで整理し、進め方5ステップ、必要な4つのスキルと伸ばし方、「自社製品が最適でない時どうするか」というジレンマへの答え、向いている人・きついと言われる理由まで網羅します。
反響営業＝インバウンド営業の関係から、アウトバウンド（新規開拓）との違い、メリット・デメリット、きついと言われる理由、向いている人まで網羅。さらに反響を取りこぼさない対応フロー・一元管理・DSR運用の仕組み化を実務目線で解説します。
提案営業とは何かを定義から解説。御用聞き営業・ソリューション営業・コンサルティング営業との違いを四者比較マトリクスで整理し、やり方を5ステップ（事前情報収集→ヒアリング→仮説立案→提案構成→提案・検証）でチェックリスト付きに型化。必要スキル、提案が刺さらない失敗パターン、提案後の検討プロセスを可視化する運用、向いている人・「古い」と言われる理由まで網羅します。
SPIN話法（状況・問題・示唆・解決の4質問）の意味と具体例を、業種別質問例マトリクス・コピペで使える商談スクリプト・ヒアリングシート・BANT/MEDDICとの使い分け・失敗5パターンまで体系的に解説。提唱者ニール・ラッカムの研究に基づき、AI時代の有効性まで踏み込んだ実践ガイド。
BtoB営業プロセスの定義から7フェーズの基本フロー、商談の進め方、設計5ステップ、フェーズ別KPI、企業規模別の差分、よくある10の失敗パターンまで体系的に解説します。
ソリューション営業の定義・歴史から御用聞き／提案営業との違い、5つの実践ステップとテンプレート、AI活用プロンプト集、よくある失敗と被害試算、業種別マトリクス、組織導入ロードマップ、DSR活用法まで、2026年の購買行動データに基づき体系的に解説します。
