BtoBマーケティング

デマンドジェネレーションとは？3つの構成要素とBtoB実践の完全ガイド【2026年版】

デマンドジェネレーションとは、営業案件（デマンド）を継続的に創出するマーケティングの仕組みのこと。リードジェネレーション（獲得）・リードナーチャリング（育成）・リードクオリフィケーション（選別）の3つの構成要素を1枚の対応表で整理し、リードジェネレーションとの違い、仕組み構築の5ステップテンプレート、マーケ・インサイドセールス・営業の連携設計（MQL/SQL定義・SLA）、失敗パターン4類型まで網羅的に解説します。