#アライアンス営業

パートナーセールスとは？プログラム設計・報酬・チャネル対立の解き方【2026年版】

パートナーセールスを「チャネルを作る側」の設計論として解説。ティアの昇格軸、報酬3方式、イネーブルメント4層、商談バッティングを防ぐ案件登録制度、KPIの段階設計、立ち上げ90日、撤退基準まで。才流の実態調査（n=200）とfreee・サイボウズの実在プログラムを一次ソースで裏取り。