インテントデータとは？3種類の使い分け・取得方法・営業活用と「違法か」への答え【2026年版】

インテントデータとは、企業や個人がWeb上で示す購買・情報収集の意図を映す行動データ。ファースト/セカンド/サードパーティの使い分けマトリクス、取得方法、シグナル受領後の営業スクリプト、個人情報保護法・外部送信規律への対応、そして自社の提案資料閲覧（ファーストパーティ・インテント）をDSRで最強スコアリング軸に変える方法まで、営業視点で実務解説します。

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ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？3類型の選び方・実践6ステップ・KPI設計【2026年版】

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、優良見込み企業を先に選び、企業ごとに最適化したアプローチを営業×マーケ一体で行うBtoB戦略。1:1/1:few/1:manyの逆引き選定マトリクス、ICP定義シート、営業マーケ連携チェックリスト、アカウント単位KPI設計まで実務手順を完全解説します。

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