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フィルタ:ステークホルダー

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Gongのチャンピオン追跡研究から学ぶ｜社内推進者を見極める方法

Gongの商談分析から明らかになったチャンピオン（社内推進者）の特定・育成・追跡方法を解説。顧客組織内で商談を推進してくれる人物を見極め、適切にサポートするための実践的アプローチを紹介します。

DSR導入の意思決定に関与する部門と役職の調査結果を解説。営業・IT・経営層それぞれの関心事と効果的な説得アプローチを紹介します。

マルチスレッド営業（複数関係者への同時アプローチ）の実践方法を解説。DSRのデータで未関与者を特定し、組織的に商談を推進するテクニックを紹介します。