#パイプラインレビュー

営業会議の進め方｜報告会を終わらせる会議体設計とアジェンダテンプレート

営業会議が数字の報告会・詰める場になっていませんか。日次/週次/月次/四半期の会議体設計マトリクス、案件を前進させる質問スクリプト、「詰める」を「前進させる」に変える言い換え表、そのまま使えるアジェンダテンプレート3種と、営業会議資料に載せる項目のチェックリストを掲載。会議が機能しているかを測るKPIと、顧客の動きを会議前に把握して報告を不要にする方法まで解説します。