営業ナレッジ69 min read
営業の種類を完全網羅｜4分類軸でわかる営業スタイル・営業形態の違いと選び方
営業の種類を「対象顧客・アプローチ・関係段階・企業形態」の4分類軸で体系化。法人営業/個人営業、新規開拓/ルート、インサイド/フィールド、メーカー/商社/代理店まで全タイプを定義・向き不向き・KPI・難所の統一フォーマットで比較。自分に合う営業の選び方と各タイプ解説への逆引きハブも備えたピラーガイド。
営業の種類営業スタイル営業形態
#フィールドセールス
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フィルタ:フィールドセールス
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営業組織66 min read
フィールドセールスとは？インサイドセールスとの違い・役割・連携の作り方【2026年版】
フィールドセールスとは何かを、定義・外勤型営業としての特徴から、インサイドセールスとの違い、IS×FS役割分担マトリクス、IS→FSの引き継ぎ（トスアップ）標準化、商談プロセス7ステップ、訪問とオンラインの使い分け、DSRによる属人化解消まで、分業型営業の設計目線で徹底解説します。
フィールドセールスインサイドセールスTHE MODEL
役割別ガイド35 min read
AE（フィールドセールス）の商談クロージング術｜MAPとDSRで受注率を上げる
AE（アカウントエグゼクティブ）がMAPとDSRを活用して商談クロージングの精度を高める方法を解説。停滞商談の打開策と受注率向上の実践テクニックを紹介します。
AEフィールドセールスクロージング
役割別ガイド31 min read
フィールドセールスの商談準備ガイド｜受注率を上げる事前準備の技術
フィールドセールス（AE）の商談準備を体系化。顧客リサーチ・資料選定・MAP設計・想定質問の4ステップで、商談の質を高める方法を解説します。
フィールドセールス商談準備AE
営業組織30 min read
インサイドセールスとは？役割・KPI・立ち上げ方を徹底解説【2026年版】
インサイドセールスの定義からSDR/BDRの役割分担、7つのKPI設計、5ステップの組織立ち上げ方、DSRとの連携まで網羅的に解説します。
インサイドセールスSDRBDR