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営業リスト作成AIを「企業データベース型・生成AI型・エージェント型」の3方式で整理し、ICP定義からCRM連携までの実務6ステップ、ChatGPTで使えるプロンプト6本、AIリストの精度を○△×で自社評価できるチェックリスト、手作業との費用対効果（ROI）試算式まで本文完結で解説。ハルシネーションの検証手順と法的注意点も網羅します。
インバウンドマーケティングの意味をアウトバウンドとの違い・使い分け基準から解説。BtoBの代表手法、実行6ステップ、成果が出るまでの現実的な期間とリソース、失敗パターン4類型、獲得リードを商談につなげるDSR運用まで、プル型集客の全体像をこの1本で網羅します。
デマンドジェネレーションとは、営業案件（デマンド）を継続的に創出するマーケティングの仕組みのこと。リードジェネレーション（獲得）・リードナーチャリング（育成）・リードクオリフィケーション（選別）の3つの構成要素を1枚の対応表で整理し、リードジェネレーションとの違い、仕組み構築の5ステップテンプレート、マーケ・インサイドセールス・営業の連携設計（MQL/SQL定義・SLA）、失敗パターン4類型まで網羅的に解説します。
リードジェネレーションとは、見込み客（リード）の連絡先を獲得する活動のこと。ナーチャリング・デマンドジェネレーションとの違いを関係図で整理し、手法12種の逆引き表、CPL・MQL/SQLのKPI設計テンプレ、失敗パターンまでBtoB向けに解説。
BtoBリード獲得の全体像をインバウンド7選・アウトバウンド8選に分けて徹底解説。リードジェネレーションからナーチャリング、DSR活用まで見込み客獲得の実践手順を網羅します。
