営業手法106 min read
ホットリードとは？行動シグナル別の温度判定表と、検知後5分の初動プレイブック【2026年版】
ホットリードとは何かを、ウォーム・コールドとの違いから解説。20種類の行動シグナルごとに温度と誤検知リスクを整理した判定表、「ホットに見えて動かない」偽ホットリード5類型の見破り方、検知後に何分以内・誰が・何を話すかを決める初動SLA表、ホットが冷める賞味期限と降格ルールまで、スコアリングやMAツールがない組織でも今日から回せる形にまとめました。
ホットリードリードスコアリングリードナーチャリング
