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リードスコアリングの意味と、属性スコア×行動スコアの2軸設計、今日スプレッドシートで組める配点モデル（配点表＋合計式＋ホット/ウォーム/コールド閾値＋MQL受け渡し基準）、業種別の配点例、ルールベースと予測（機械学習/Einstein）スコアリングの使い分け、「当てにならない」を防ぐ失敗診断、DSRの閲覧データを行動スコアに使う方法までベンダー中立で体系解説します。
ホワイトペーパーの作り方を事前準備5＋制作4の9ステップで解説。課題解決型・導入事例型・調査レポート型の構成テンプレート3種、テーマ選定マトリクス、「ダウンロードされない・商談につながらない」の失敗診断チェックリスト、DL後のKPI設計とナーチャリングまで、BtoBマーケのリード獲得を成果に変える実務ノウハウを網羅します。
インバウンドマーケティングの意味をアウトバウンドとの違い・使い分け基準から解説。BtoBの代表手法、実行6ステップ、成果が出るまでの現実的な期間とリソース、失敗パターン4類型、獲得リードを商談につなげるDSR運用まで、プル型集客の全体像をこの1本で網羅します。
リードナーチャリングとは何かを、BtoBの実践視点で徹底解説。手法別の運用設計、記入式プロセス設計テンプレート、属性×行動スコアリングの配点完成例、KPIベンチマーク、MAツールでできること・できないこと、営業への受け渡し基準まで、自社で回せる形に落とし込みます。
デマンドジェネレーションとは、営業案件（デマンド）を継続的に創出するマーケティングの仕組みのこと。リードジェネレーション（獲得）・リードナーチャリング（育成）・リードクオリフィケーション（選別）の3つの構成要素を1枚の対応表で整理し、リードジェネレーションとの違い、仕組み構築の5ステップテンプレート、マーケ・インサイドセールス・営業の連携設計（MQL/SQL定義・SLA）、失敗パターン4類型まで網羅的に解説します。
リードジェネレーションとは、見込み客（リード）の連絡先を獲得する活動のこと。ナーチャリング・デマンドジェネレーションとの違いを関係図で整理し、手法12種の逆引き表、CPL・MQL/SQLのKPI設計テンプレ、失敗パターンまでBtoB向けに解説。
