展示会営業の完全ガイド|名刺を商談に変える準備・当日トーク・フォローの型【2026】
展示会営業のやり方を会期前・会期中・会期後の3フェーズで体系化。出展コストから逆算するKPI設計表、来場者タイプ別のフル対話トークスクリプト、48時間フォローとIS→FS引き継ぎの型、逆営業のマナーと対処まで、商談と受注につなげる営業実務を網羅した完全ガイドです。
7件の記事
展示会営業のやり方を会期前・会期中・会期後の3フェーズで体系化。出展コストから逆算するKPI設計表、来場者タイプ別のフル対話トークスクリプト、48時間フォローとIS→FS引き継ぎの型、逆営業のマナーと対処まで、商談と受注につなげる営業実務を網羅した完全ガイドです。
ホワイトペーパーの作り方を事前準備5+制作4の9ステップで解説。課題解決型・導入事例型・調査レポート型の構成テンプレート3種、テーマ選定マトリクス、「ダウンロードされない・商談につながらない」の失敗診断チェックリスト、DL後のKPI設計とナーチャリングまで、BtoBマーケのリード獲得を成果に変える実務ノウハウを網羅します。
展示会集客のアイデアを事前・当日・事後の3フェーズで完全網羅。4週間前からの準備チェックリスト、ブースに立ち寄らせる声かけスクリプト、ノベルティ選定マトリクス、獲得名刺を商談化する温度別フォローの型まで、出展準備にそのまま使える実務ガイドです。
ウェビナー集客を成功させる方法を、チャネル別ROI早見表・優先順位フロー・4週間タイムライン・コピペで使える集客メール文面テンプレート・no-show(不参加)対策まで一気通貫で解説。登録数だけでなく参加率・商談化率まで設計する実務ガイドです。
ABM(アカウントベースドマーケティング)とは、優良見込み企業を先に選び、企業ごとに最適化したアプローチを営業×マーケ一体で行うBtoB戦略。1:1/1:few/1:manyの逆引き選定マトリクス、ICP定義シート、営業マーケ連携チェックリスト、アカウント単位KPI設計まで実務手順を完全解説します。
リードジェネレーションとは、見込み客(リード)の連絡先を獲得する活動のこと。ナーチャリング・デマンドジェネレーションとの違いを関係図で整理し、手法12種の逆引き表、CPL・MQL/SQLのKPI設計テンプレ、失敗パターンまでBtoB向けに解説。
BtoBリード獲得の全体像をインバウンド7選・アウトバウンド8選に分けて徹底解説。リードジェネレーションからナーチャリング、DSR活用まで見込み客獲得の実践手順を網羅します。