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フィルタ:代理店営業

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メーカー営業とは｜高単価・長期・多関与者商材の「売り方」実務ガイド

メーカー営業の売り方を商材特性から体系化。設備・部品・消費財で変わる売り方マトリクス、ルート営業の深耕・横展開の型、代理店経由の多段商流でのエンドユーザー攻略、設備投資の意思決定プロセス可視化、技術×購買×経営の合意形成まで。職種解説で終わらない現役メーカー営業のための実務ガイド。

代理店営業とは何かを定義から解説。直販営業・営業代行との違いを比較マトリクスで整理し、代理店の種類（販売代理店/取次/再販/OEM/SI）、仕事内容の5業務プレイブック、必要スキル、向いている人、「つまらない/きつい」と言われる構造的理由と乗り越え方、DSRによる代理店商談の可視化まで網羅します。