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医療機器営業とは｜院内合意形成と高単価機器の「売り方」実務完全ガイド【2026】

医療機器営業の仕事内容・MRとの違いから、競合記事が扱わない「売り方」の実務まで完全網羅。医師・看護部・臨床工学技士・事務長・経営層の5者を動かす院内合意形成マップ、デモ→評価→稟議→決裁の段階別プレイブック、薬機法・公正競争規約の留意点まで、現役の医療機器営業がそのまま使える方法論を解説します。