#合意型営業計画

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フィルタ:合意型営業計画

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ミューチュアルアクションプランの作り方｜顧客と合意するための実践ガイド

ミューチュアルアクションプラン（MAP）の作り方を実践的に解説。顧客への切り出し方、合意を得るコツ、よくある失敗パターンと対策を紹介します。

ミューチュアルアクションプラン（MAP）とは何かを、アクションプランとの違い・5つの構成要素・作り方・導入メリットまで徹底解説。MAPでエンゲージした商談は勝率が26%高いというデータ（Outreach）も紹介。テンプレート・事例・作り方の詳細への入口となるMAP解説の決定版です。

合意型営業計画（MAP）の定義と従来の営業プロセスとの違いを徹底解説。買い手と一緒に計画を作る新しい営業アプローチの5つのメリット、業界別の実践方法、導入ステップ、よくある失敗パターンまで網羅します。

ミューチュアルアクションプラン(MAP)を実戦投入するための応用ガイド。業種別記載マトリクス・AIによる草案生成・MEDDIC/BANT連携・DSRネイティブ運用フロー・失敗5パターン×被害試算・ROI試算まで、MAPの運用に踏み込んで解説します。