営業ノウハウ65 min read
ハウスメーカー営業とは｜高額・長期検討・家族多関与の注文住宅を「売る」実務ガイド【2026】
ハウスメーカー営業の仕事内容から、注文住宅ならではの売り方までを実務目線で解説。施主夫婦＋親世代の家族DMU合意形成マップ、初回来場から契約までのフェーズ別プレイブック、資金計画を中心に据える提案の型、相見積もりで比較軸を握る方法まで、受注率を上げたい住宅営業のための完全ガイドです。
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#合意形成
2件の記事
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B2B商談の86%は「no decision」で止まる。平均13名の購買委員会で起きる合意形成失敗の構造と、停滞シグナルの早期検知・マルチスレッド・MAP・DSRを使った7つの対策を2026年データで解説します。
