#商談

14件の記事

フィルタ:商談

14件の記事

2026/7/14営業ナレッジ55 min read

顧客の稟議を通す5つの材料とテンプレート

稟議が通らない5つの理由と、営業が先回りで渡すべき材料をテンプレートつきで解説。ROI試算・セキュリティ想定質問と回答例・他社比較表・導入体制・決裁者マップの5点セットと、渡すタイミングの設計まで。

稟議を通す稟議稟議通らない

2026/6/30営業ナレッジ57 min read

オンライン商談の進め方完全ガイド｜コツ・ツール比較・対面との使い分けと商談後フォロー【2026年版】

オンライン商談（Web商談）のやり方を、対面との使い分け判断マトリクス・フェーズ別の進め方プレイブック・ツール比較表・よくある失敗と対策まで体系解説。さらにZoomやTeamsでは測れない「商談後にどの資料が見られたか」を追跡して追客を最適化する方法まで、明日の商談で使える形で紹介します。

オンライン商談Web商談商談

2026/6/25営業ナレッジ74 min read

営業心理学とは？商談フェーズ別18の心理効果と倫理・効果測定の実践ガイド

営業心理学をCialdiniの6原理を軸に体系化。商談フェーズ別の心理効果18選と実装ロードマップ、業種別の使い分け、効果測定KPI、逆効果になる失敗例、そして「操作術にしない」倫理ガードレールまで実務目線で解説します。

営業心理学心理学テクニック商談

2026/6/23営業スキル82 min read

エレベーターピッチとは？営業で使える例文・テンプレート・トークスクリプト完全ガイド

エレベーターピッチを営業実務に特化して徹底解説。30秒で相手の興味を掴む5ステップ構成、コピペ可テンプレート、初回アポ・展示会・既存深耕などシーン別フルトークスクリプト、業種別例文、役職別トーン、反論への切り返しまで網羅。

エレベーターピッチエレベーターピッチ例文エレベーターピッチテンプレート

2026/6/15営業手法74 min read

トークスクリプトとは？作り方・テンプレート・業種別例文と分岐フローチャート【2026年版】

トークスクリプトの意味と作り方を、基本構成・7ステップの作成手順・コピペできるテンプレート・業種×状況の例文マトリクス・分岐フローチャート・生成AIプロンプト・効果測定KPIまで体系的に解説。営業／インサイドセールス／テレアポ／コールセンターの文脈別に使い分けられる完全ガイド。

トークスクリプトトークスクリプト作り方トークスクリプトテンプレート

2026/6/10営業スキル77 min read

反論処理の完全ガイド｜営業の切り返しトーク集・断り文句別の例文21選【2026年版】

断り文句7種×各3例の切り返しトーク例文21選（コピペ可）と基本4ステップの型、応酬話法6技法、NG7パターンを実務目線で解説。「検討します」「上に相談」の裏にある決裁者問題への対処まで踏み込みます。

反論処理切り返しトーク応酬話法

2026/6/10営業スキル69 min read

営業ヒアリングシート無料テンプレ3種｜記入例つき

コピペで使える完成版テンプレート（基本9項目）と、新規商談/既存深耕/インサイドセールスの目的別3種を無料配布。項目ごとの「悪い例→良い例」対比と、SPIN・BANT・MEDDICをシートに実装する逆引き表つき。

ヒアリングシートテンプレート記入例

2026/6/10営業スキル73 min read

営業のアイスブレイク完全ガイド｜鉄板ネタ・場面別例文・進め方のコツ【2026年版】

営業のアイスブレイクを徹底解説。鉄板ネタ「木戸に立てかけし衣食住」11選、場面別例文集（初回・再訪・オンライン・展示会）、進め方5ステップ、NGネタと失敗時のリカバリーまで。雑談が苦手でも今日から使える完全ガイド。

アイスブレイク商談雑談ネタ

2026/6/10営業スキル74 min read

営業トークスクリプトの作り方｜そのまま使える例文・テンプレートつき完全ガイド【2026年版】

営業トークスクリプトの作り方を7ステップで解説。テレアポ・初回商談・クロージングの完成版例文（コピペ可・反論処理つき）、生成AIでの作成プロンプト、効果測定と改善サイクル、チームで勝ちパターンを共有する運用まで、B2B営業の実務で使える形に落とし込みます。

トークスクリプト営業トークテレアポ

2026/6/10営業ナレッジ71 min read

決裁者とは｜見極め方と巻き込み5ステップ

担当者止まりの商談から決裁者を動かす方法。角を立てずに決裁フローを聞き出すヒアリングスクリプト、巻き込み5ステップ、企業規模別の決裁構造マップつき。決裁権者・承認者・起案者の違いも用語整理表で解説します。

決裁者決裁権者意思決定者

2026/6/8営業手法77 min read

SPIN話法とは？4つの質問と具体例・営業トークスクリプト【2026年版】

SPIN話法（状況・問題・示唆・解決の4質問）の意味と具体例を、業種別質問例マトリクス・コピペで使える商談スクリプト・ヒアリングシート・BANT/MEDDICとの使い分け・失敗5パターンまで体系的に解説。提唱者ニール・ラッカムの研究に基づき、AI時代の有効性まで踏み込んだ実践ガイド。

SPIN話法SPIN営業営業ヒアリング

2026/5/7営業ノウハウ64 min read

クロージングとは？営業で成約率を上げる10のテクニックとトーク例｜受注は前に決まる【2026年版】

営業のクロージングを成約率で語る実践ガイド。10のテクニックとトーク例、テストクロージング、「検討します」への切り返し、そして『受注はクロージングの前に決まる』稟議・決裁者・合意形成の事前設計まで、DSR/MAPデータ運用を交えて体系化します。

クロージング営業成約率

2026/5/2営業ナレッジ53 min read

B2B商談の進め方7ステップ｜成約率を2倍にする打ち合わせ手順【2026】

B2B商談の進め方を7ステップで体系化。打ち合わせとの違い、初回商談で外せない質問15個、成約率を2倍にする受注パターン、提案書を顧客と共有して閲覧追跡する方法までを実例付きで解説。営業マネージャー向けチェックリストDL可【2026】

商談商談プロセス商談管理

2026/4/29営業ナレッジ99 min read

クロージングとは？意味・流れ・トーク例文と成約率を上げる7つの行動【2026年版】

クロージングとは営業の最終段階で意思決定を促すプロセスです。意味の使い分け、基本の流れ、場面別トーク例文集、「検討します」への対処、業種別成約率ベンチマーク、KPIツリー、AI活用プロンプトまで、成約率改善の道筋を体系化します。

クロージング営業テクニッククロージング例文