海外ベストプラクティス26 min read
Gongのディールエクゼキューション研究から学ぶ｜商談実行の科学
Gongの大規模商談データ分析から導き出されたディールエクゼキューションのフレームワークを解説。受注率を高める商談実行の科学的アプローチを日本のB2B営業に応用する方法を紹介します。
ディールエクゼキューションGong商談管理
#商談管理
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フィルタ:商談管理
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業界別ガイド23 min read
SaaS商談の資料共有ベストプラクティス｜ディールルームの作り方
SaaS商談で提案資料を効果的に共有するベストプラクティスを解説。ディールルームの設計から運用まで、受注率を高める資料共有の実践手法を紹介します。
SaaSディールルーム資料共有
業界別ガイド32 min read
SaaSエンタープライズ営業にDSRが必須な理由｜長期商談を加速する方法
SaaSのエンタープライズ営業でDSRが必須な理由を解説。複数ステークホルダー管理・長期商談の可視化・セキュリティ要件への対応方法を紹介します。
SaaSエンタープライズ営業DSR
商談管理31 min read
商談ステータス管理の最適解｜SFAフェーズを超えた実態把握の方法
商談ステータス管理の課題とSFAフェーズだけでは見えない実態を解説。エンゲージメントデータを活用した新しいステータス管理のフレームワークを紹介します。
商談管理ステータス管理SFA
セールスイネーブルメント26 min read
合意型営業計画とは？従来の営業プロセスとの違い・導入メリット・実践方法を徹底解説
合意型営業計画（MAP）の定義と従来の営業プロセスとの違いを徹底解説。買い手と一緒に計画を作る新しい営業アプローチの5つのメリット、業界別の実践方法、導入ステップ、よくある失敗パターンまで網羅します。
合意型営業計画ミューチュアルアクションプランMAP
セールスイネーブルメント30 min read
ミューチュアルアクションプランの具体例8パターン｜業界別・商談規模別の完全ガイド
ミューチュアルアクションプラン（MAP）の具体例を8パターン（SaaS・コンサル・製造・金融・不動産＋SMB・ミッドマーケット・エンタープライズ規模別）で紹介。良い例・悪い例のBefore/After比較とベストプラクティスも網羅。
ミューチュアルアクションプランMAP具体例
商談管理37 min read
BtoB営業の進捗管理｜属人化を防ぐ仕組みと実践方法
BtoB営業の進捗管理を属人化させない仕組みを解説。フェーズ定義・報告ルール・ツール活用の3つの柱で、チーム全体の商談管理を標準化する方法を紹介します。
BtoB営業進捗管理属人化
商談管理32 min read
商談管理の方法5選｜Excel・SFA・DSRの使い分けガイド
商談管理の5つの方法をメリット・デメリット付きで比較。Excel、SFA、DSRの使い分けと、自社に合った商談管理の始め方を解説します。
商談管理営業DXSFA
商談管理33 min read
営業パイプライン管理の完全ガイド｜フェーズ設計から予測精度向上まで
営業パイプライン管理の基本を解説。フェーズ設計のポイント、パイプラインの健全性指標、SFAの限界とDSRで補完する方法を紹介します。
パイプライン管理商談管理営業DX
営業実践24 min read
ミューチュアルアクションプランの作り方｜顧客と合意するための実践ガイド
ミューチュアルアクションプラン（MAP）の作り方を実践的に解説。顧客への切り出し方、合意を得るコツ、よくある失敗パターンと対策を紹介します。
ミューチュアルアクションプランMAP作り方
営業実践22 min read
ミューチュアルアクションプランのテンプレート｜すぐ使えるMAP雛形と記入例
ミューチュアルアクションプラン（MAP）のテンプレートを無料公開。5つの構成要素の記入例と、商談フェーズ別のカスタマイズ方法を解説します。
ミューチュアルアクションプランMAPテンプレート
営業実践21 min read
デジタルセールスルームの作り方｜初めてのDSR構築5ステップ
デジタルセールスルーム（DSR）の作り方を5ステップで解説。ルームの設計・資料配置・顧客招待・MAP設定・運用改善まで、初めてのDSR構築を実践的にガイドします。
デジタルセールスルームDSR作り方
セールスイネーブルメント23 min read
ミューチュアルアクションプランとは？定義・作り方・導入メリットを徹底解説
ミューチュアルアクションプラン（MAP）の定義・構成要素・作り方・導入メリットを徹底解説。ToDoリストとの違い、業界別の活用例、導入時の注意点まで網羅。商談成約率を15-25%向上させるMAPの全体像がわかります。
ミューチュアルアクションプランMAP合意型営業計画
商談管理24 min read
商談進捗の可視化とは？SFAだけでは見えない顧客エンゲージメントの把握方法
商談進捗の可視化の定義・SFAの限界・顧客エンゲージメントデータの活用方法を解説。パイプライン管理を超えた商談の見える化の実践ガイドです。
商談管理進捗可視化パイプライン管理
セールスイネーブルメント22 min read
ミューチュアルアクションプラン（MAP）とは？作り方・テンプレート・活用ガイド
ミューチュアルアクションプラン（MAP）の定義・5つの構成要素・作り方を解説。商談の停滞を防ぎ、受注率を向上させる合意型営業計画の実践方法を紹介します。
ミューチュアルアクションプランMAP合意型営業計画