Gongのディールエクゼキューション研究から学ぶ|商談実行の科学
Gongの大規模商談データ分析から導き出されたディールエクゼキューションのフレームワークを解説。受注率を高める商談実行の科学的アプローチを日本のB2B営業に応用する方法を紹介します。
15件の記事
Gongの大規模商談データ分析から導き出されたディールエクゼキューションのフレームワークを解説。受注率を高める商談実行の科学的アプローチを日本のB2B営業に応用する方法を紹介します。
SaaS商談で提案資料を効果的に共有するベストプラクティスを解説。ディールルームの設計から運用まで、受注率を高める資料共有の実践手法を紹介します。
SaaSのエンタープライズ営業でDSRが必須な理由を解説。複数ステークホルダー管理・長期商談の可視化・セキュリティ要件への対応方法を紹介します。
商談ステータス管理の課題とSFAフェーズだけでは見えない実態を解説。エンゲージメントデータを活用した新しいステータス管理のフレームワークを紹介します。
合意型営業計画(MAP)の定義と従来の営業プロセスとの違いを徹底解説。買い手と一緒に計画を作る新しい営業アプローチの5つのメリット、業界別の実践方法、導入ステップ、よくある失敗パターンまで網羅します。
ミューチュアルアクションプラン(MAP)の具体例を8パターン(SaaS・コンサル・製造・金融・不動産+SMB・ミッドマーケット・エンタープライズ規模別)で紹介。良い例・悪い例のBefore/After比較とベストプラクティスも網羅。
BtoB営業の進捗管理を属人化させない仕組みを解説。フェーズ定義・報告ルール・ツール活用の3つの柱で、チーム全体の商談管理を標準化する方法を紹介します。
商談管理の5つの方法をメリット・デメリット付きで比較。Excel、SFA、DSRの使い分けと、自社に合った商談管理の始め方を解説します。
営業パイプライン管理の基本を解説。フェーズ設計のポイント、パイプラインの健全性指標、SFAの限界とDSRで補完する方法を紹介します。
ミューチュアルアクションプラン(MAP)の作り方を実践的に解説。顧客への切り出し方、合意を得るコツ、よくある失敗パターンと対策を紹介します。
ミューチュアルアクションプラン(MAP)のテンプレートを無料公開。5つの構成要素の記入例と、商談フェーズ別のカスタマイズ方法を解説します。
デジタルセールスルーム(DSR)の作り方を5ステップで解説。ルームの設計・資料配置・顧客招待・MAP設定・運用改善まで、初めてのDSR構築を実践的にガイドします。
ミューチュアルアクションプラン(MAP)の定義・構成要素・作り方・導入メリットを徹底解説。ToDoリストとの違い、業界別の活用例、導入時の注意点まで網羅。商談成約率を15-25%向上させるMAPの全体像がわかります。
商談進捗の可視化の定義・SFAの限界・顧客エンゲージメントデータの活用方法を解説。パイプライン管理を超えた商談の見える化の実践ガイドです。
ミューチュアルアクションプラン(MAP)の定義・5つの構成要素・作り方を解説。商談の停滞を防ぎ、受注率を向上させる合意型営業計画の実践方法を紹介します。