18件の記事
PoC（概念実証）の進め方を、目的定義→評価基準→体制→実施→判定の5ステップで解説。曖昧になりがちな評価基準を「観点×指標×合格ライン」の表で具体化し、そのまま使えるPoC評価シート、費用と期間の目安、PoC地獄を抜ける失敗対策、さらに売り手（ベンダー営業）がPoCで失注しないための管理までを、買い手・売り手の両視点でまとめました。
「30〜50%が目安」という通説を実データで検証。業種別・規模別の平均ベンチマークを出典つきで掲載し、件数/金額の計算式と分母の取り方2方式、失注4起因に対応づけた改善施策まで解説します。
失注（しっちゅう）とは何かを、読み方・受注/逸注/敗戦/キャンセルとの違い・失注理由の起因別マトリクス・失注分析テンプレート・失注率の計算・DSRでの可視化まで完全解説。約8割が失注する現実を構造で攻略する実務ガイド【2026年版】。
ミューチュアルアクションプラン（MAP）の作り方を実践的に解説。顧客への切り出し方、合意を得るコツ、よくある失敗パターンと対策を紹介します。
ミューチュアルアクションプラン（MAP）の具体例を8パターン（SaaS・コンサル・製造・金融・不動産＋SMB・ミッドマーケット・エンタープライズ規模別）で紹介。良い例・悪い例のBefore/After比較とベストプラクティスも網羅。
ミューチュアルアクションプラン(MAP)テンプレートを無料公開。5構成要素の記入例・各項目に何を書くか・よくある記入ミスと修正例・商談フェーズ別カスタマイズ・Excel/Markdown形式まで【2026年版】で解説します。
ミューチュアルアクションプラン（MAP）とは何かを、アクションプランとの違い・5つの構成要素・作り方・導入メリットまで徹底解説。MAPでエンゲージした商談は勝率が26%高いというデータ（Outreach）も紹介。テンプレート・事例・作り方の詳細への入口となるMAP解説の決定版です。
BtoB営業の進捗管理で属人化を防ぐ仕組みを3つの柱（フェーズ定義/報告ルール/ツール活用）で体系化。SFA/CRM/DSRの使い分け、商談ステージのテンプレ、パイプライン可視化の実例、マネージャー向けチェックリストまで実践的に解説【2026】
合意型営業計画（MAP）の定義と従来の営業プロセスとの違いを徹底解説。買い手と一緒に計画を作る新しい営業アプローチの5つのメリット、業界別の実践方法、導入ステップ、よくある失敗パターンまで網羅します。
商談管理の5つの方法をメリット・デメリット付きで比較。Excel、SFA、DSRの使い分けと、自社に合った商談管理の始め方を解説します。
商談ステータス管理の課題とSFAフェーズだけでは見えない実態を解説。エンゲージメントデータを活用した新しいステータス管理のフレームワークを紹介します。
デジタルセールスルーム（DSR）の作り方を5ステップで解説。ルームの設計・資料配置・顧客招待・MAP設定・運用改善まで、初めてのDSR構築を実践的にガイドします。
SaaS商談で提案資料を効果的に共有するベストプラクティスを解説。ディールルームの設計から運用まで、受注率を高める資料共有の実践手法を紹介します。
SaaSのエンタープライズ営業でDSRが必須な理由を解説。複数ステークホルダー管理・長期商談の可視化・セキュリティ要件への対応方法を紹介します。
商談進捗の可視化の定義・SFAの限界・顧客エンゲージメントデータの活用方法を解説。パイプライン管理を超えた商談の見える化の実践ガイドです。
ミューチュアルアクションプラン(MAP)を実戦投入するための応用ガイド。業種別記載マトリクス・AIによる草案生成・MEDDIC/BANT連携・DSRネイティブ運用フロー・失敗5パターン×被害試算・ROI試算まで、MAPの運用に踏み込んで解説します。
B2B商談の進め方を7ステップで体系化。打ち合わせとの違い、初回商談で外せない質問15個、成約率を2倍にする受注パターン、提案書を顧客と共有して閲覧追跡する方法までを実例付きで解説。営業マネージャー向けチェックリストDL可【2026】
Gongの大規模商談データ分析から導き出されたディールエクゼキューションのフレームワークを解説。受注率を高める商談実行の科学的アプローチを日本のB2B営業に応用する方法を紹介します。
