営業スキル69 min read
営業ヒアリングシートの作り方｜無料テンプレート・記入例つき完全ガイド【2026年版】
営業ヒアリングシートの作り方を、コピペで使える完成版テンプレート（基本9項目）・項目ごとの良い記入例/悪い記入例・目的別テンプレート3種（新規商談/既存深耕/インサイドセールス）・SPIN/BANT/MEDDICとの対応表つきで解説。Excel運用の限界と、ヒアリング情報をチームで一元管理する方法まで。
ヒアリングシートテンプレート記入例
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フィルタ:営業ヒアリング
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SPIN話法とは？4つの質問と具体例・営業トークスクリプト【2026年版】
SPIN話法（状況・問題・示唆・解決の4質問）の意味と具体例を、業種別質問例マトリクス・コピペで使える商談スクリプト・ヒアリングシート・BANT/MEDDICとの使い分け・失敗5パターンまで体系的に解説。提唱者ニール・ラッカムの研究に基づき、AI時代の有効性まで踏み込んだ実践ガイド。
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BANTとは？営業ヒアリング4要素・質問例・スコアリング・限界と進化【2026】
BANTとは予算/決裁権/必要性/導入時期で商談を見極めるリードクオリフィケーションです。4要素の質問例50問、0-8点スコアリングテンプレ、業種別マトリクス、BANT-CH/MEDDIC比較、AI×DSR時代の再設計まで、Salesforce SoS 2026・Forrester 2024一次ソース付きで完全解説【2026年版】
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営業スキル38 min read
営業ヒアリングのコツとフレームワーク完全ガイド｜SPIN・BANT・NG例まで【2026年版】
営業ヒアリングのコツ・基本の流れ・SPIN/BANT/MEDDICフレームワーク・NG例5選・リモート商談対策・ヒアリングシートテンプレートまで体系的に解説。すぐ実践できる質問テクニック7選付き。
営業ヒアリングヒアリングシート質問テクニック