15件の記事
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営業会議が数字の報告会・詰める場になっていませんか。日次/週次/月次/四半期の会議体設計マトリクス、案件を前進させる質問スクリプト、「詰める」を「前進させる」に変える言い換え表、そのまま使えるアジェンダテンプレート3種と、営業会議資料に載せる項目のチェックリストを掲載。会議が機能しているかを測るKPIと、顧客の動きを会議前に把握して報告を不要にする方法まで解説します。
営業フェーズの意味を、営業プロセス・営業フロー・営業ステージ・営業確度との違いを5語対応表で整理し、標準7フェーズの役割、各フェーズの移行判定基準（exit criteria）とKPI・歩留まりの目安、業種別（SaaS/製造/金融/医療/人材）のフェーズ設計、Salesforce標準ステージ、SFA・CRM・DSRの役割分担まで体系的に解説します。
セールスコーチングとは何かを、ティーチング・研修との使い分けから整理。GROWモデルに沿った1on1の進め方、そのまま使えるコーチングシートと質問リスト、フィードバックの型、導入ロードマップ4フェーズ、失敗5パターン、行動KPIと結果KPIの二段測定、AIとの役割分担、外部委託の費用相場までを出典付きでまとめました。
オンボーディングとは新メンバーの早期戦力化を支援する一連のプロセス。本記事はB2B営業・SaaS営業の「新人営業の立ち上がり」に特化し、30/60/90日カリキュラムテンプレート、売れる型のインストール項目チェックリスト、Time to Productivityの測り方、失敗5パターンまで実務レベルで解説します。
プレイングマネージャーとは、プレイヤーとマネージャーを兼務する役割のこと。管理職との違い比較表、上場企業の課長の99.5%が兼務という一次データ、向いている人の自己診断10項目、「きつい・限界」の失敗5パターン、両立を仕組み化するフェーズ別ロードマップまで網羅解説します。
インサイドセールスのKPI設計を、3階層（活動/成果/パイプライン）、SDR/BDR役割別、立ち上げフェーズ別ロードマップ、業種別ベンチマークマトリクス7業種、KGI逆算5ステップ、AI SDR時代の再設計まで体系化。コピペで使えるKPIツリーと週次・月次レビューシートのMarkdownテンプレも提供する実践ガイド。
営業マネジメントの定義から、マネージャーの役割・必要スキル・管理7軸・チーム営業4パターン・モチベーション管理・業種別KPIテンプレート・DSR連携まで一気通貫で解説。Gartner・Salesforce・HubSpot・Gallupの2024-2026年最新データを根拠に、買い手データを起点とした新しい営業マネジメント設計を提示します。
営業報告書（日報・週報・月報）の書き方を、職種別テンプレ3パターン×シーン別例文9種で体系化。記載項目10種、評価される5原則、マネージャー向けチェックリスト、AI×DSR連携で「書かない営業」を実現するロードマップまで網羅した実践ガイドです。
営業ロープレをAIで採点する評価軸20項目をチェックシート付きで公開。5つの型（アプローチ/ヒアリング/プレゼン/クロージング/オンライン）別の評価ルーブリック、AI採点ツール比較、録画から自動評価する方法、忘却曲線対策まで網羅【2026年版・無料DL】
BtoB営業プロセスの定義から7フェーズの基本フロー、商談の進め方、設計5ステップ、フェーズ別KPI、企業規模別の差分、よくある10の失敗パターンまで体系的に解説します。
営業KPIの設定方法から指標例、KPIツリーの作り方、ダッシュボード設計、業界ベンチマーク、失敗パターンまで2026年最新情報で網羅。KGIから逆算してSMARTに設計する手順と組織フェーズ別の運用ノウハウを解説します。
BtoB営業の進捗管理で属人化を防ぐ仕組みを3つの柱（フェーズ定義/報告ルール/ツール活用）で体系化。SFA/CRM/DSRの使い分け、商談ステージのテンプレ、パイプライン可視化の実例、マネージャー向けチェックリストまで実践的に解説【2026】
商談ステータス管理の課題とSFAフェーズだけでは見えない実態を解説。エンゲージメントデータを活用した新しいステータス管理のフレームワークを紹介します。
SalesforceにDSRを連携して営業マネジメントの精度を高める方法を解説。閲覧データ・MAP進捗・エンゲージメントスコアのCRM統合手順を紹介します。
営業戦略の立て方を6ステップで体系解説。3C/SWOT/STP等のフレームワーク、よくある失敗4パターン、KPIシミュレーション付きで実践的に学べる。B2B営業マネージャー・事業責任者向け。
