#営業マネジメント

5件の記事

フィルタ:営業マネジメント

5件の記事

SalesforceとDSRの連携ガイド｜CRMの死角を埋める補完戦略

SalesforceにDSRを連携して営業マネジメントの精度を高める方法を解説。閲覧データ・MAP進捗・エンゲージメントスコアのCRM統合手順を紹介します。

SFA（営業支援システム）の7つの限界を徹底分析し、デジタルセールスルーム（DSR）で補完する方法を解説。SFA×DSRの組み合わせで営業マネジメントの精度を高める具体的なワークフローと業界別パターンを紹介します。

商談ステータス管理の課題とSFAフェーズだけでは見えない実態を解説。エンゲージメントデータを活用した新しいステータス管理のフレームワークを紹介します。

営業KPIの可視化に必要な指標の選び方とダッシュボードの構築方法を解説。パイプライン・活動量・顧客エンゲージメントの3層で営業成果を見える化します。

BtoB営業の進捗管理を属人化させない仕組みを解説。フェーズ定義・報告ルール・ツール活用の3つの柱で、チーム全体の商談管理を標準化する方法を紹介します。