#営業マーケ連携

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？3類型の選び方・実践6ステップ・KPI設計【2026年版】

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、優良見込み企業を先に選び、企業ごとに最適化したアプローチを営業×マーケ一体で行うBtoB戦略。1:1/1:few/1:manyの逆引き選定マトリクス、ICP定義シート、営業マーケ連携チェックリスト、アカウント単位KPI設計まで実務手順を完全解説します。