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フィルタ:営業手法

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2026/6/9営業手法72 min read

深耕営業とは？ルート営業との違い・進め方4ステップ・向いている人【完全ガイド】

深耕営業（しんこうえいぎょう）とは何かを、意味・読み方・語源から、新規開拓（ハンター型）・ルート営業との3軸比較、既存顧客から売上を伸ばす進め方4ステップ、潜在ニーズの引き出し方、向いている人、よくある失敗（御用聞き化）と回避策、属人化を防ぐDSR活用まで、一次ソースを交えて体系的に解説します。

深耕営業ルート営業既存顧客

2026/6/9営業手法74 min read

御用聞き営業とは？提案営業との違い・脱却6ステップ・業種別判断マトリクス【2026年版】

御用聞き営業の定義・言い換えから「もう古い・NG」と言われる理由、メリット・デメリット両面マトリクス、提案営業／ソリューション営業との違い、業種別に有効性を見極める判断マトリクス、脱・御用聞きの移行6ステップ、DSR活用法、PAA対応FAQまで、2026年の購買行動を踏まえて体系的に解説します。

御用聞き営業提案営業ソリューション営業

2026/6/9営業手法73 min read

代理店営業とは？直販・営業代行との違い・仕事内容・成功のコツを徹底解説【2026年版】

代理店営業とは何かを定義から解説。直販営業・営業代行との違いを比較マトリクスで整理し、代理店の種類（販売代理店/取次/再販/OEM/SI）、仕事内容の5業務プレイブック、必要スキル、向いている人、「つまらない/きつい」と言われる構造的理由と乗り越え方、DSRによる代理店商談の可視化まで網羅します。

代理店営業間接営業パートナー営業

2026/6/9営業手法71 min read

コンサルティング営業とは？ソリューション営業との違い・進め方・必要スキルを徹底解説【2026年版】

コンサルティング営業とは何かを定義から解説。ソリューション営業・提案営業との違いを三者比較マトリクスで整理し、進め方5ステップ、必要な4つのスキルと伸ばし方、「自社製品が最適でない時どうするか」というジレンマへの答え、向いている人・きついと言われる理由まで網羅します。

コンサルティング営業ソリューション営業提案営業

2026/6/9営業手法71 min read

反響営業とは？インバウンド営業との違い・メリット・成果の出し方【2026年版】

反響営業＝インバウンド営業の関係から、アウトバウンド（新規開拓）との違い、メリット・デメリット、きついと言われる理由、向いている人まで網羅。さらに反響を取りこぼさない対応フロー・一元管理・DSR運用の仕組み化を実務目線で解説します。

反響営業インバウンド営業アウトバウンド営業

2026/6/9営業手法72 min read

提案営業とは？やり方・コツ・御用聞き営業との違いを5ステップで解説【2026年版】

提案営業とは何かを定義から解説。御用聞き営業・ソリューション営業・コンサルティング営業との違いを四者比較マトリクスで整理し、やり方を5ステップ（事前情報収集→ヒアリング→仮説立案→提案構成→提案・検証）でチェックリスト付きに型化。必要スキル、提案が刺さらない失敗パターン、提案後の検討プロセスを可視化する運用、向いている人・「古い」と言われる理由まで網羅します。

提案営業御用聞き営業ソリューション営業