営業組織55 min read
営業の引き継ぎ完全ガイド｜属人化で消える情報を残し「読むだけ」にする方法
営業の引き継ぎで顧客関係や案件が失われる根本原因は属人化。属人化3類型×消失マトリクス、口頭合意・経緯・温度感など消える暗黙情報の実例、進め方5ステップ、引き継ぎ書テンプレと挨拶メール例文、営業→CS移管まで、引き継ぎを「読むだけ」にする方法を実務目線で解説【2026】
営業引き継ぎ営業属人化引き継ぎ書
#営業組織
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フィルタ:営業組織
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営業組織65 min read
フィールドセールスとは？インサイドセールスとの違い・役割・連携の作り方【2026年版】
フィールドセールスとは何かを、定義・外勤型営業としての特徴から、インサイドセールスとの違い、IS×FS役割分担マトリクス、IS→FSの引き継ぎ（トスアップ）標準化、商談プロセス7ステップ、訪問とオンラインの使い分け、DSRによる属人化解消まで、分業型営業の設計目線で徹底解説します。
フィールドセールスインサイドセールスTHE MODEL
営業DX64 min read
営業の案件管理を強化する完全ガイド｜プロセス設計・KPI・業種別【2026】
営業の案件管理を強化する完全ガイド。ステージ設計・KPI 4階層・業種別マトリクス・失敗5パターン×被害試算・DSR連携・フェーズ別ロードマップ・Markdownテンプレを本文完結で提供【2026年版】。
案件管理営業プロセスKPI
SEO / コンテンツマーケティング58 min read
ゼロクリック検索 BtoB対策ガイド｜AI Overviews時代のSEO・GEO・営業組織での捕捉戦略【2026年版】
ゼロクリック検索 対策の決定版。AI Overviews表示率48%・日本で約37.8%のCTR低下というデータを踏まえ、GEO/AEOの実装5ステップ、AI検索エンジン別マトリックス、流入減でも成果を測る新KPIモデル、営業組織での捕捉戦略まで2026年最新で解説します。
ゼロクリック検索AI OverviewsGEO
役割別ガイド76 min read
SDRとBDRの違いとは？役割・KPI・組織設計・DSR活用の完全ガイド
SDR（インバウンド対応）とBDR（アウトバウンド開拓）の違いを徹底解説。7観点比較・業種別KPI目標値・立ち上げロードマップ・失敗5パターン・DSR活用・AI時代の役割再設計まで、インサイドセールス組織の設計に必要な知識を網羅します。
SDRBDR違い
セールスイネーブルメント35 min read
セールスイネーブルメント導入事例｜成果を出した企業の共通点
セールスイネーブルメントを導入して成果を出した企業の事例を紹介。SaaS・製造・金融・人材・コンサルの5業界8社の具体的な数値と、SMB・ミッドマーケット・エンタープライズ別の成功パターンを解説します。
セールスイネーブルメント導入事例営業DX
セールスイネーブルメント24 min read
営業ナレッジ共有の基本｜属人化を解消して組織の営業力を底上げする方法
営業ナレッジ共有の基本を徹底解説。属人化の3大リスク、ナレッジ共有の5つの仕組み、ツール選定、業界別の実践例まで網羅。トップセールスの知見を組織全体に展開し、新人の立ち上がり期間を50%短縮する方法がわかります。
ナレッジ共有属人化セールスイネーブルメント
役割別ガイド32 min read
RevOpsとは？定義・役割・KPIをわかりやすく解説
RevOps（Revenue Operations）の定義・3つの柱・KPIを解説。マーケティング・セールス・CSを横断する収益最適化のアプローチと、DSRとの関係を紹介します。
RevOpsRevenue Operations営業組織
セールスイネーブルメント34 min read
セールスイネーブルメントとは？定義・目的・導入ステップをわかりやすく解説
セールスイネーブルメントの定義・4つの柱・導入メリットを解説。営業組織の成果を最大化するための戦略的アプローチと、具体的な組織設計・施策・導入ステップを紹介します。
セールスイネーブルメント営業イネーブルメント営業DX
営業組織19 min read
営業の属人化を解消する5つの方法｜データ共有とナレッジ蓄積の実践ガイド
営業の属人化が引き起こす問題と原因を解説し、ナレッジ共有・標準化・ツール活用で属人化を解消する5つの具体的方法を紹介するMOFU向け実践ガイドです。
営業属人化属人化解消ナレッジ共有
営業組織30 min read
インサイドセールスとは？役割・KPI・立ち上げ方を徹底解説【2026年版】
インサイドセールスの定義からSDR/BDRの役割分担、7つのKPI設計、5ステップの組織立ち上げ方、DSRとの連携まで網羅的に解説します。
インサイドセールスSDRBDR
インタビュー25 min read
CROインタビュー｜PLGからSLGへの移行でDSRが果たした役割
PLGからSLGへ移行したSaaS企業のCROが、DSRを活用したエンタープライズ営業体制の構築プロセスと成果を語るインタビュー記事です。
CROPLGSLG
インタビュー23 min read
CROインタビュー｜SaaS営業組織をデータドリブンに変革する方法
SaaS企業のCRO（最高収益責任者）がDSR活用による営業組織のデータドリブン変革を語る。閲覧データの活用法とパイプライン予測精度の向上手法を解説します。
CROSaaSインタビュー