#営業KPI

9件の記事

フィルタ:営業KPI

9件の記事

2026/6/7営業ナレッジ38 min read

商談化率とは？計算式・平均・上げ方を出典つきで完全解説【2026年版】

商談化率とは何かを、読み方・英語表記・計算式・3シナリオの計算例・記事ごとに平均が1〜40%に割れる理由（分母の取り方4類型）・経路別/業界別ベンチマーク（出典つき）・案件化率/受注率との違い・起因別の上げ方・DSR×インサイドセールスでの商談化リードの見極めまで完全解説する実務ガイド【2026年版】。

商談化率商談化率平均商談化

2026/6/7営業ナレッジ40 min read

営業の目標管理シートとは？項目・書き方・例文・コピペ可テンプレート【2026年版】

営業職の目標管理シートを、必須6項目・SMART/逆算の書き方・新人/中堅/マネージャー別の記入例文・そのまま使えるコピペ可テンプレート（月次/四半期/週次）・NGワード変換・自己評価の書き方まで完全解説。MBO/OKR/KPIツリーの違いとDSRでの行動データ活用も【2026年版】。

目標管理シート営業目標MBO

2026/6/6営業ナレッジ40 min read

受注率とは？計算方法・平均・上げ方を出典つきで完全解説【2026年版】

受注率とは何かを、読み方・成約率/クロージング率との違い・件数/金額の計算式・分母の取り方2方式・業種別/規模別の平均ベンチマーク（出典つき）・失注4起因に対応づけた上げ方・DSRでの受注確度可視化まで完全解説。『30〜50%が目安』の通説を実データで検証する実務ガイド【2026年版】。

受注率成約率営業KPI

2026/5/25営業DX75 min read

営業パイプライン管理の完全ガイド｜2025/26ベンチマーク・失注分析テンプレ・DSR統合【2026】

営業パイプライン管理を、2025/26 B2Bベンチマーク、業種別構造マトリクス、失注分析Markdownテンプレ、DSR閲覧シグナル統合、Phase別ロードマップ、AIプロンプトまで一気通貫で解説。10,000字超の完全ガイド。

パイプライン管理失注分析営業KPI

2026/5/15営業ナレッジ69 min read

営業マネジメントの完全ガイド｜チーム営業の仕組み・モチベーション管理・DSR連携【2026年版】

営業マネジメントの定義から、マネージャーの役割・必要スキル・管理7軸・チーム営業4パターン・モチベーション管理・業種別KPIテンプレート・DSR連携まで一気通貫で解説。Gartner・Salesforce・HubSpot・Gallupの2024-2026年最新データを根拠に、買い手データを起点とした新しい営業マネジメント設計を提示します。

営業マネジメントチーム営業営業モチベーション