#大企業向け営業

エンタープライズセールスとは？体制・審査・撤退基準まで営業組織の実務ガイド

エンタープライズセールス（エンタープライズ営業）を組織で回す実務ガイド。撤退基準、AE・SE・CS・経営の役割分担表、稟議／取引先登録／セキュリティ審査の順序設計、長期商談のパイプライン逆算、SMBから移行するとき壊れる7つまで。日本の大企業1万364社（2021年6月時点）という母集団から逆算して解説します。