営業ノウハウ61 min read
展示会営業の完全ガイド｜名刺を商談に変える準備・当日トーク・フォローの型【2026】
展示会営業のやり方を会期前・会期中・会期後の3フェーズで体系化。出展コストから逆算するKPI設計表、来場者タイプ別のフル対話トークスクリプト、48時間フォローとIS→FS引き継ぎの型、逆営業のマナーと対処まで、商談と受注につなげる営業実務を網羅した完全ガイドです。
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展示会営業のやり方を会期前・会期中・会期後の3フェーズで体系化。出展コストから逆算するKPI設計表、来場者タイプ別のフル対話トークスクリプト、48時間フォローとIS→FS引き継ぎの型、逆営業のマナーと対処まで、商談と受注につなげる営業実務を網羅した完全ガイドです。
展示会集客のアイデアを事前・当日・事後の3フェーズで完全網羅。4週間前からの準備チェックリスト、ブースに立ち寄らせる声かけスクリプト、ノベルティ選定マトリクス、獲得名刺を商談化する温度別フォローの型まで、出展準備にそのまま使える実務ガイドです。
