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保険営業の「売り方」を実務レベルで体系化。売り込まない7ステップ、ライフプランヒアリング設計、アプローチから紹介依頼までのフルトークスクリプト、『行くところがない』を解く新規開拓チャネルマトリクス、紹介の仕組み化、個人保険×法人保険のDMU比較、保険業法のコンプライアンス留意点まで。コツのN選で終わらない、成果が出る仕組みのための完全ガイド。
新規開拓営業の手法を「プッシュ型・プル型」で体系化し、自社が何から始めるべきかを判断する逆引き選定マトリクス、進め方5ステップ、リスト数→接触→アポ→商談→受注の歩留まりKPI設計と逆算計算例、「きつい・つらい・辞めたい」の構造的な克服法、AI・DSRで継続化する方法までベンダー中立で解説します。
飛び込み営業のコツを準備・受付突破・キーパーソン・訪問後の5ステップで体系解説。分岐つきフルトークスクリプト、個人宅と法人の違い、成功率の歩留まり構造、テレアポ・インサイドセールスとの使い分け、時代遅れ論への回答まで網羅。
フォーム営業の自動化を仕組み・3世代（手作業/RPA型/AI生成型）・5工程ワークフローから解説。AI機能の実用度チェックリスト、主要ツール横断比較、コピペ可のパーソナライズ文面プロンプト集、特定電子メール法など適法運用ルール、ROI試算モデルまで、導入判断に必要な材料を1本に集約した実践ガイド。
BDR（Business Development Representative）とは何かを、意味・何の略・SDRとの違いから、アウトバウンド開拓手法、業種別攻略、必要スキル、KPI設計、組織立ち上げ手順、失敗パターン、AI時代のBDR、年収まで実務レベルで網羅解説します。
テレアポのアポ獲得率を上げるコツを事前準備・架電・振り返りの3フェーズで解説。業種別トークスクリプト（SaaS・製造・金融）、受付突破フレーズ、断り文句への切り返しトップ5、平均アポ率データまで。
