決裁者とは？営業での見極め方・巻き込み方を質問スクリプト付きで徹底解説【2026年版】

決裁者とは、契約や購買の最終意思決定権を持つ人物のこと。決裁権者・承認者・起案者との違いを用語整理表で解説し、商談中に角を立てずに決裁フローを聞き出すヒアリングスクリプト、担当者止まりの商談から決裁者を巻き込む5ステップ、企業規模別の決裁構造マップまで網羅します。