#法人営業

5件の記事

フィルタ:法人営業

5件の記事

2026/6/10営業ナレッジ71 min read

決裁者とは？営業での見極め方・巻き込み方を質問スクリプト付きで徹底解説【2026年版】

決裁者とは、契約や購買の最終意思決定権を持つ人物のこと。決裁権者・承認者・起案者との違いを用語整理表で解説し、商談中に角を立てずに決裁フローを聞き出すヒアリングスクリプト、担当者止まりの商談から決裁者を巻き込む5ステップ、企業規模別の決裁構造マップまで網羅します。

決裁者決裁権者意思決定者

2026/6/9営業ナレッジ69 min read

営業の種類を完全網羅｜4分類軸でわかる営業スタイル・営業形態の違いと選び方

営業の種類を「対象顧客・アプローチ・関係段階・企業形態」の4分類軸で体系化。法人営業/個人営業、新規開拓/ルート、インサイド/フィールド、メーカー/商社/代理店まで全タイプを定義・向き不向き・KPI・難所の統一フォーマットで比較。自分に合う営業の選び方と各タイプ解説への逆引きハブも備えたピラーガイド。

営業の種類営業スタイル営業形態

2026/6/9営業手法71 min read

コンサルティング営業とは？ソリューション営業との違い・進め方・必要スキルを徹底解説【2026年版】

コンサルティング営業とは何かを定義から解説。ソリューション営業・提案営業との違いを三者比較マトリクスで整理し、進め方5ステップ、必要な4つのスキルと伸ばし方、「自社製品が最適でない時どうするか」というジレンマへの答え、向いている人・きついと言われる理由まで網羅します。

コンサルティング営業ソリューション営業提案営業

2026/6/9営業の種類・キャリア70 min read

法人営業とは｜仕事内容・個人営業との違い・必要スキルを完全ガイド

法人営業とは何かを、定義・個人営業（BtoC）との7軸比較マトリクス、仕事内容と1日の流れ、リード獲得から既存深耕までの商談プロセス6段階、必要スキルの伸ばし方、向いている人、「きつい・やめとけ」の真相と乗り越え方、年収・キャリアまで徹底解説。複数決裁者時代に商談を可視化する運用も、Gartnerの調査データを交えて実務目線で解説します。

法人営業法人営業とは個人営業との違い

2026/6/9営業手法72 min read

提案営業とは？やり方・コツ・御用聞き営業との違いを5ステップで解説【2026年版】

提案営業とは何かを定義から解説。御用聞き営業・ソリューション営業・コンサルティング営業との違いを四者比較マトリクスで整理し、やり方を5ステップ（事前情報収集→ヒアリング→仮説立案→提案構成→提案・検証）でチェックリスト付きに型化。必要スキル、提案が刺さらない失敗パターン、提案後の検討プロセスを可視化する運用、向いている人・「古い」と言われる理由まで網羅します。

提案営業御用聞き営業ソリューション営業