営業ナレッジ67 min read
メーカー営業とは｜高単価・長期・多関与者商材の「売り方」実務ガイド
メーカー営業の売り方を商材特性から体系化。設備・部品・消費財で変わる売り方マトリクス、ルート営業の深耕・横展開の型、代理店経由の多段商流でのエンドユーザー攻略、設備投資の意思決定プロセス可視化、技術×購買×経営の合意形成まで。職種解説で終わらない現役メーカー営業のための実務ガイド。
メーカー営業製造業営業ルート営業
#深耕営業
2件の記事
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メーカー営業の売り方を商材特性から体系化。設備・部品・消費財で変わる売り方マトリクス、ルート営業の深耕・横展開の型、代理店経由の多段商流でのエンドユーザー攻略、設備投資の意思決定プロセス可視化、技術×購買×経営の合意形成まで。職種解説で終わらない現役メーカー営業のための実務ガイド。
ルート営業の対義語は新規開拓営業（新規営業・ハンター型）です。対象顧客・目的・KPI・向き不向きの違いを比較表で整理し、取引を拡大する深耕営業（ファーマー型）への発展4ステップ、担当交代で関係が失われる属人化をDSRで防ぐ仕組みまで、営業スタイル別に解説します。
