営業ナレッジ67 min read
メーカー営業とは｜高単価・長期・多関与者商材の「売り方」実務ガイド
メーカー営業の売り方を商材特性から体系化。設備・部品・消費財で変わる売り方マトリクス、ルート営業の深耕・横展開の型、代理店経由の多段商流でのエンドユーザー攻略、設備投資の意思決定プロセス可視化、技術×購買×経営の合意形成まで。職種解説で終わらない現役メーカー営業のための実務ガイド。
メーカー営業製造業営業ルート営業
#深耕営業
2件の記事
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メーカー営業の売り方を商材特性から体系化。設備・部品・消費財で変わる売り方マトリクス、ルート営業の深耕・横展開の型、代理店経由の多段商流でのエンドユーザー攻略、設備投資の意思決定プロセス可視化、技術×購買×経営の合意形成まで。職種解説で終わらない現役メーカー営業のための実務ガイド。
深耕営業（しんこうえいぎょう）とは何かを、意味・読み方・語源から、新規開拓（ハンター型）・ルート営業との3軸比較、既存顧客から売上を伸ばす進め方4ステップ、潜在ニーズの引き出し方、向いている人、よくある失敗（御用聞き化）と回避策、属人化を防ぐDSR活用まで、一次ソースを交えて体系的に解説します。
