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2026/6/9営業手法72 min read

深耕営業とは？ルート営業との違い・進め方4ステップ・向いている人【完全ガイド】

深耕営業（しんこうえいぎょう）とは何かを、意味・読み方・語源から、新規開拓（ハンター型）・ルート営業との3軸比較、既存顧客から売上を伸ばす進め方4ステップ、潜在ニーズの引き出し方、向いている人、よくある失敗（御用聞き化）と回避策、属人化を防ぐDSR活用まで、一次ソースを交えて体系的に解説します。

深耕営業ルート営業既存顧客

2026/6/9営業手法74 min read

御用聞き営業とは？提案営業との違い・脱却6ステップ・業種別判断マトリクス【2026年版】

御用聞き営業の定義・言い換えから「もう古い・NG」と言われる理由、メリット・デメリット両面マトリクス、提案営業／ソリューション営業との違い、業種別に有効性を見極める判断マトリクス、脱・御用聞きの移行6ステップ、DSR活用法、PAA対応FAQまで、2026年の購買行動を踏まえて体系的に解説します。

御用聞き営業提案営業ソリューション営業

2026/6/9営業ナレッジ69 min read

営業の種類を完全網羅｜4分類軸でわかる営業スタイル・営業形態の違いと選び方

営業の種類を「対象顧客・アプローチ・関係段階・企業形態」の4分類軸で体系化。法人営業/個人営業、新規開拓/ルート、インサイド/フィールド、メーカー/商社/代理店まで全タイプを定義・向き不向き・KPI・難所の統一フォーマットで比較。自分に合う営業の選び方と各タイプ解説への逆引きハブも備えたピラーガイド。

営業の種類営業スタイル営業形態

2026/6/9営業手法73 min read

代理店営業とは？直販・営業代行との違い・仕事内容・成功のコツを徹底解説【2026年版】

代理店営業とは何かを定義から解説。直販営業・営業代行との違いを比較マトリクスで整理し、代理店の種類（販売代理店/取次/再販/OEM/SI）、仕事内容の5業務プレイブック、必要スキル、向いている人、「つまらない/きつい」と言われる構造的理由と乗り越え方、DSRによる代理店商談の可視化まで網羅します。

代理店営業間接営業パートナー営業

2026/6/9営業手法71 min read

コンサルティング営業とは？ソリューション営業との違い・進め方・必要スキルを徹底解説【2026年版】

コンサルティング営業とは何かを定義から解説。ソリューション営業・提案営業との違いを三者比較マトリクスで整理し、進め方5ステップ、必要な4つのスキルと伸ばし方、「自社製品が最適でない時どうするか」というジレンマへの答え、向いている人・きついと言われる理由まで網羅します。

コンサルティング営業ソリューション営業提案営業

2026/6/9営業手法72 min read

提案営業とは？やり方・コツ・御用聞き営業との違いを5ステップで解説【2026年版】

提案営業とは何かを定義から解説。御用聞き営業・ソリューション営業・コンサルティング営業との違いを四者比較マトリクスで整理し、やり方を5ステップ（事前情報収集→ヒアリング→仮説立案→提案構成→提案・検証）でチェックリスト付きに型化。必要スキル、提案が刺さらない失敗パターン、提案後の検討プロセスを可視化する運用、向いている人・「古い」と言われる理由まで網羅します。

提案営業御用聞き営業ソリューション営業

2026/6/8営業手法77 min read

SPIN話法とは？4つの質問と具体例・営業トークスクリプト【2026年版】

SPIN話法（状況・問題・示唆・解決の4質問）の意味と具体例を、業種別質問例マトリクス・コピペで使える商談スクリプト・ヒアリングシート・BANT/MEDDICとの使い分け・失敗5パターンまで体系的に解説。提唱者ニール・ラッカムの研究に基づき、AI時代の有効性まで踏み込んだ実践ガイド。

SPIN話法SPIN営業営業ヒアリング

2026/6/7営業フレームワーク38 min read

営業フレームワーク18選｜場面別の使い分け一覧と選び方【2026年版】

営業フレームワークを「戦略立案系（3C/SWOT/STP等）」と「商談実行系（SPIN/BANT/MEDDIC等）」に分け、営業の場面×FWの用途別マトリクスで体系化。どのフレームワークをいつ使うかの選択フロー、各FWの目的・要素・適した場面、DSRでの運用法まで網羅したピラーガイド【2026年版】

営業フレームワーク営業戦略フレームワーク営業フレームワーク一覧

2026/5/22営業ナレッジ57 min read

RFPの書き方完全ガイド｜7項目テンプレ・5ステップ・ベンダー回答例【業種別実例】

RFP（提案依頼書）の書き方を5ステップで解説。7項目テンプレートに実例文を埋め込み、Webサイト・基幹システム・SaaS・マーケツール業種別のサンプル文も収録。さらに受注側（ベンダー）のRFP回答テクニックも実例付きで解説します。

RFPRFP書き方RFP回答

2026/5/12営業スキル51 min read

提案力を高める7ステップ｜B2B営業の「営業力強化」を実現する診断チェックリストと改善法【2026年版】

B2B営業の提案力を高める7ステップとスコアリングチェックリスト10項目を完全解説。営業力強化を実現する数値根拠の3層構造、Before/After改善例、稟議を勝ち抜く裏側資料設計、AI時代の差別化まで網羅。

提案力営業力強化B2B営業

2026/5/7セールスイネーブルメント23 min read

B2B営業提案書の作り方完全ガイド｜構成・デザイン・共有方法まで

B2B営業提案書の基本構成7要素から作成5ステップ、デザインのコツ、共有方法の比較、閲覧データ活用法まで網羅的に解説。受注率を高める提案書づくりの全体像がわかります。

営業提案書提案書作成B2B営業

2026/5/6デジタルセールスルーム52 min read

DSRとは？デジタルセールスルームの機能・CRM/Driveとの違い【2026】

デジタルセールスルーム(DSR)とは「営業と顧客が1ページで提案書・商談履歴・タスクを共有できるWeb空間」。CRM/SFA/Google Driveとの違い、主要機能5つ、Gartner 2026市場予測、国内ベンダー比較、導入事例3社まで5分で理解できるHub記事【2026年最新】

デジタルセールスルームDSR営業DX

2026/5/6営業スキル62 min read

営業のコツ・スキル・手法完全ガイド【フェーズ別15選+体系マップ】

営業コツ・スキル・手法をフェーズ別（マインド/準備/商談/クロージング/フォロー）に体系化。15の実践テクニック、スキル習得ロードマップ、FAQ10問まで完全網羅。新人〜中堅営業必読。

営業コツ営業スキル営業手法

2026/5/6営業スキル56 min read

営業戦略の立て方｜B2B向け6ステップ・フレームワーク・失敗パターン完全ガイド

営業戦略の立て方を6ステップで体系解説。3C/SWOT/STP等のフレームワーク、よくある失敗4パターン、KPIシミュレーション付きで実践的に学べる。B2B営業マネージャー・事業責任者向け。

営業戦略B2B営業営業マネジメント

2026/5/2営業手法81 min read

ソリューション営業とは？従来型営業との違い・実践5ステップ・業種別マトリクス【2026年版】

ソリューション営業の定義・歴史から御用聞き／提案営業との違い、5つの実践ステップとテンプレート、AI活用プロンプト集、よくある失敗と被害試算、業種別マトリクス、組織導入ロードマップ、DSR活用法まで、2026年の購買行動データに基づき体系的に解説します。

ソリューション営業課題解決型営業提案型営業

2026/5/2営業フレームワーク130 min read

BANTとは？営業ヒアリング4要素・質問例・スコアリング・限界と進化【2026】

BANTとは予算/決裁権/必要性/導入時期で商談を見極めるリードクオリフィケーションです。4要素の質問例50問、0-8点スコアリングテンプレ、業種別マトリクス、BANT-CH/MEDDIC比較、AI×DSR時代の再設計まで、Salesforce SoS 2026・Forrester 2024一次ソース付きで完全解説【2026年版】

BANTBANTとはBANT条件