深耕営業とは?ルート営業との違い・進め方4ステップ・向いている人【完全ガイド】
深耕営業(しんこうえいぎょう)とは何かを、意味・読み方・語源から、新規開拓(ハンター型)・ルート営業との3軸比較、既存顧客から売上を伸ばす進め方4ステップ、潜在ニーズの引き出し方、向いている人、よくある失敗(御用聞き化)と回避策、属人化を防ぐDSR活用まで、一次ソースを交えて体系的に解説します。
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深耕営業(しんこうえいぎょう)とは何かを、意味・読み方・語源から、新規開拓(ハンター型)・ルート営業との3軸比較、既存顧客から売上を伸ばす進め方4ステップ、潜在ニーズの引き出し方、向いている人、よくある失敗(御用聞き化)と回避策、属人化を防ぐDSR活用まで、一次ソースを交えて体系的に解説します。
御用聞き営業の定義・言い換えから「もう古い・NG」と言われる理由、メリット・デメリット両面マトリクス、提案営業/ソリューション営業との違い、業種別に有効性を見極める判断マトリクス、脱・御用聞きの移行6ステップ、DSR活用法、PAA対応FAQまで、2026年の購買行動を踏まえて体系的に解説します。
営業の種類を「対象顧客・アプローチ・関係段階・企業形態」の4分類軸で体系化。法人営業/個人営業、新規開拓/ルート、インサイド/フィールド、メーカー/商社/代理店まで全タイプを定義・向き不向き・KPI・難所の統一フォーマットで比較。自分に合う営業の選び方と各タイプ解説への逆引きハブも備えたピラーガイド。
代理店営業とは何かを定義から解説。直販営業・営業代行との違いを比較マトリクスで整理し、代理店の種類(販売代理店/取次/再販/OEM/SI)、仕事内容の5業務プレイブック、必要スキル、向いている人、「つまらない/きつい」と言われる構造的理由と乗り越え方、DSRによる代理店商談の可視化まで網羅します。
コンサルティング営業とは何かを定義から解説。ソリューション営業・提案営業との違いを三者比較マトリクスで整理し、進め方5ステップ、必要な4つのスキルと伸ばし方、「自社製品が最適でない時どうするか」というジレンマへの答え、向いている人・きついと言われる理由まで網羅します。
提案営業とは何かを定義から解説。御用聞き営業・ソリューション営業・コンサルティング営業との違いを四者比較マトリクスで整理し、やり方を5ステップ(事前情報収集→ヒアリング→仮説立案→提案構成→提案・検証)でチェックリスト付きに型化。必要スキル、提案が刺さらない失敗パターン、提案後の検討プロセスを可視化する運用、向いている人・「古い」と言われる理由まで網羅します。
SPIN話法(状況・問題・示唆・解決の4質問)の意味と具体例を、業種別質問例マトリクス・コピペで使える商談スクリプト・ヒアリングシート・BANT/MEDDICとの使い分け・失敗5パターンまで体系的に解説。提唱者ニール・ラッカムの研究に基づき、AI時代の有効性まで踏み込んだ実践ガイド。
営業フレームワークを「戦略立案系(3C/SWOT/STP等)」と「商談実行系(SPIN/BANT/MEDDIC等)」に分け、営業の場面×FWの用途別マトリクスで体系化。どのフレームワークをいつ使うかの選択フロー、各FWの目的・要素・適した場面、DSRでの運用法まで網羅したピラーガイド【2026年版】
RFP(提案依頼書)の書き方を5ステップで解説。7項目テンプレートに実例文を埋め込み、Webサイト・基幹システム・SaaS・マーケツール業種別のサンプル文も収録。さらに受注側(ベンダー)のRFP回答テクニックも実例付きで解説します。
B2B営業の提案力を高める7ステップとスコアリングチェックリスト10項目を完全解説。営業力強化を実現する数値根拠の3層構造、Before/After改善例、稟議を勝ち抜く裏側資料設計、AI時代の差別化まで網羅。
B2B営業提案書の基本構成7要素から作成5ステップ、デザインのコツ、共有方法の比較、閲覧データ活用法まで網羅的に解説。受注率を高める提案書づくりの全体像がわかります。
デジタルセールスルーム(DSR)とは「営業と顧客が1ページで提案書・商談履歴・タスクを共有できるWeb空間」。CRM/SFA/Google Driveとの違い、主要機能5つ、Gartner 2026市場予測、国内ベンダー比較、導入事例3社まで5分で理解できるHub記事【2026年最新】
営業コツ・スキル・手法をフェーズ別(マインド/準備/商談/クロージング/フォロー)に体系化。15の実践テクニック、スキル習得ロードマップ、FAQ10問まで完全網羅。新人〜中堅営業必読。
営業戦略の立て方を6ステップで体系解説。3C/SWOT/STP等のフレームワーク、よくある失敗4パターン、KPIシミュレーション付きで実践的に学べる。B2B営業マネージャー・事業責任者向け。
ソリューション営業の定義・歴史から御用聞き/提案営業との違い、5つの実践ステップとテンプレート、AI活用プロンプト集、よくある失敗と被害試算、業種別マトリクス、組織導入ロードマップ、DSR活用法まで、2026年の購買行動データに基づき体系的に解説します。
BANTとは予算/決裁権/必要性/導入時期で商談を見極めるリードクオリフィケーションです。4要素の質問例50問、0-8点スコアリングテンプレ、業種別マトリクス、BANT-CH/MEDDIC比較、AI×DSR時代の再設計まで、Salesforce SoS 2026・Forrester 2024一次ソース付きで完全解説【2026年版】
B2B商談の進め方を7ステップで体系化。打ち合わせとの違い、初回商談で外せない質問15個、成約率を2倍にする受注パターン、提案書を顧客と共有して閲覧追跡する方法までを実例付きで解説。営業マネージャー向けチェックリストDL可【2026】
RFP(提案依頼書)の定義・RFI/RFQとの違い・7項目テンプレ・評価マトリクス・失敗5例・業種別RFP例・AI活用ワークフローまで20,000字で完全解説。発注側・受注側の両視点でB2B営業の専門家がわかりやすく説明します。
クロージングとは営業の最終段階で意思決定を促すプロセスです。意味の使い分け、基本の流れ、場面別トーク例文集、「検討します」への対処、業種別成約率ベンチマーク、KPIツリー、AI活用プロンプトまで、成約率改善の道筋を体系化します。
Gongの商談分析から明らかになったチャンピオン(社内推進者)の特定・育成・追跡方法を解説。顧客組織内で商談を推進してくれる人物を見極め、適切にサポートするための実践的アプローチを紹介します。