営業フレームワーク130 min read
BANTとは？営業ヒアリング4要素・質問例・スコアリング・限界と進化【2026】
BANTとは予算/決裁権/必要性/導入時期で商談を見極めるリードクオリフィケーションです。4要素の質問例50問、0-8点スコアリングテンプレ、業種別マトリクス、BANT-CH/MEDDIC比較、AI×DSR時代の再設計まで、Salesforce SoS 2026・Forrester 2024一次ソース付きで完全解説【2026年版】
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