マーケティング84 min read
リードクオリフィケーションとは？MQL/SAL/SQLの決め方とSLA設計【2026年版】
リードクオリフィケーション（リード選別）とは、リードを商談に上げるか否かを判定するプロセスのこと。受注実績から逆算してMQL/SAL/SQLを自社で定義する4ステップ、受け渡し合意（SLA）の雛形、失注から商談化基準を引き締める逆算、見直しサイクル、MAなしで回す最小構成まで解説します。
リードクオリフィケーションリード選別商談化基準
#MQL
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フィルタ:MQL
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営業手法60 min read
リードスコアリングとは？配点モデルの作り方・閾値設計・業種別の例まで完全ガイド【2026年版】
リードスコアリングの意味と、属性スコア×行動スコアの2軸設計、今日スプレッドシートで組める配点モデル（配点表＋合計式＋ホット/ウォーム/コールド閾値＋MQL受け渡し基準）、業種別の配点例、ルールベースと予測（機械学習/Einstein）スコアリングの使い分け、「当てにならない」を防ぐ失敗診断、DSRの閲覧データを行動スコアに使う方法までベンダー中立で体系解説します。
リードスコアリングリードナーチャリングMQL
BtoBマーケティング63 min read
デマンドジェネレーションとは？3つの構成要素とBtoB実践の完全ガイド【2026年版】
デマンドジェネレーションとは、営業案件（デマンド）を継続的に創出するマーケティングの仕組みのこと。リードジェネレーション（獲得）・リードナーチャリング（育成）・リードクオリフィケーション（選別）の3つの構成要素を1枚の対応表で整理し、リードジェネレーションとの違い、仕組み構築の5ステップテンプレート、マーケ・インサイドセールス・営業の連携設計（MQL/SQL定義・SLA）、失敗パターン4類型まで網羅的に解説します。
デマンドジェネレーションリードジェネレーションリードナーチャリング