リードクオリフィケーションとは？MQL/SAL/SQLの決め方とSLA設計【2026年版】

リードクオリフィケーション（リード選別）とは、リードを商談に上げるか否かを判定するプロセスのこと。受注実績から逆算してMQL/SAL/SQLを自社で定義する4ステップ、受け渡し合意（SLA）の雛形、失注から商談化基準を引き締める逆算、見直しサイクル、MAなしで回す最小構成まで解説します。