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SDRとBDRの違いとは？役割・KPI・組織設計・DSR活用の完全ガイド

SDR（インバウンド対応）とBDR（アウトバウンド開拓）の違いを徹底解説。役割・KPI設計・組織設計・キャリアパス・DSR活用ワークフローまで、インサイドセールス組織の立ち上げに必要な知識を網羅します。

インサイドセールス（SDR/BDR）がコンテンツナーチャリングで商談化率を高める方法を解説。DSRを活用したリード育成の実践手法を紹介します。