営業DX75 min read
営業パイプライン管理の完全ガイド｜2025/26ベンチマーク・失注分析テンプレ・DSR統合【2026】
営業パイプライン管理を、2025/26 B2Bベンチマーク、業種別構造マトリクス、失注分析Markdownテンプレ、DSR閲覧シグナル統合、Phase別ロードマップ、AIプロンプトまで一気通貫で解説。10,000字超の完全ガイド。
パイプライン管理失注分析営業KPI
#SFA
14件の記事
フィルタ:SFA
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営業DX64 min read
営業の案件管理を強化する完全ガイド｜プロセス設計・KPI・業種別【2026】
営業の案件管理を強化する完全ガイド。ステージ設計・KPI 4階層・業種別マトリクス・失敗5パターン×被害試算・DSR連携・フェーズ別ロードマップ・Markdownテンプレを本文完結で提供【2026年版】。
案件管理営業プロセスKPI
営業ナレッジ69 min read
営業マネジメントの完全ガイド｜チーム営業の仕組み・モチベーション管理・DSR連携【2026年版】
営業マネジメントの定義から、マネージャーの役割・必要スキル・管理7軸・チーム営業4パターン・モチベーション管理・業種別KPIテンプレート・DSR連携まで一気通貫で解説。Gartner・Salesforce・HubSpot・Gallupの2024-2026年最新データを根拠に、買い手データを起点とした新しい営業マネジメント設計を提示します。
営業マネジメントチーム営業営業モチベーション
営業ナレッジ63 min read
セールステックとは？2026年の営業テクノロジー全体像とDSRまで含めた選び方ガイド
セールステックの定義から7+1カテゴリー、20以上の代表ツール、企業規模別の選定マトリックス、ROI試算、導入失敗5パターンまで網羅。2026年最新トレンドのDSR（デジタルセールスルーム）も解説。
セールステックSalesTech営業DX
ツール比較53 min read
デジタルセールスルーム比較ランキング15選｜業種別・規模別の最適選定ガイド【2026】
デジタルセールスルーム(DSR)15製品を、スコア公開ランキング・業種別マトリクス・規模別3年TCO・国産vs海外フローチャートで徹底比較。Terasu/openpage/Mazrica DSR/Highspot/Seismic などを5評価軸の複合スコアで順位化した【2026年最新版】の選定ガイド（編集部基準でのランキングです）。
デジタルセールスルームDSR営業DX
商談管理68 min read
SFAの限界7つとDSR補完戦略｜Salesforceの弱点と解決策【2026】
SFA(Salesforce等)の7つの構造的限界をGartner最新データで分析。DSR(デジタルセールスルーム)で補完する具体策・連携ワークフロー・業種別パターン・ROI試算まで網羅した【2026年版】完全ガイド。
SFASalesforce限界
商談管理32 min read
商談管理の方法5選｜Excel・SFA・DSRの使い分けガイド
商談管理の5つの方法をメリット・デメリット付きで比較。Excel、SFA、DSRの使い分けと、自社に合った商談管理の始め方を解説します。
商談管理営業DXSFA
商談管理31 min read
商談ステータス管理の最適解｜SFAフェーズを超えた実態把握の方法
商談ステータス管理の課題とSFAフェーズだけでは見えない実態を解説。エンゲージメントデータを活用した新しいステータス管理のフレームワークを紹介します。
商談管理ステータス管理SFA
営業DX73 min read
案件管理ツール12選比較｜Salesforce/HubSpot/Senses/Terasu等を5軸【2026】
案件管理ツール12製品（Salesforce/HubSpot/Senses/Mazrica/eセールスマネージャー/Terasu等）を料金・SFA連携・売上統合・DSR顧客共有・日本語サポートの5軸で比較。Excelからの移行手順、規模別おすすめ、選定3問チャート付き【2026年版】
案件管理SFACRM
営業ナレッジ84 min read
CRMとSFAの違いとは？機能・役割・選び方まで徹底比較【2026年版】
CRMとSFAの違いを機能・役割・活用シーン・コストの4軸で比較。導入失敗の5大パターンと企業規模別の選定ロードマップも解説。自社に最適なツールがわかる診断チャート付き。
CRMSFA営業DX
営業ナレッジ47 min read
【2026年版】営業ツールおすすめ15選比較！カテゴリ別の選び方と費用相場
営業ツールをSFA・CRM・MA・DSR・名刺管理の5カテゴリに分類し、おすすめ15選を徹底比較。課題別の選定チャート、カテゴリ別費用相場、導入失敗3パターンと回避策も解説。
営業ツールSFACRM
ツール比較78 min read
【2026年最新】SFA比較15選｜営業支援ツールの選び方・料金・規模別おすすめ
SFA（営業支援ツール）15製品を機能・料金・企業規模別に徹底比較。業種別×規模別の適性マトリクス、AI機能の実用度チェックリスト、ROI試算、導入失敗の回避策、SFAでは補えないDSRとの補完関係まで第三者視点で解説。2026年ITR市場データ付き。
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営業ナレッジ50 min read
SFA（営業支援システム）とは？機能・CRM/DSRとの違い・選び方を解説【2026年版】
SFA（営業支援システム）の定義・主要7機能・CRM/MA/DSRとの違いを比較表で解説。導入メリット7つと失敗パターン5選、30/60/90日定着プラン、規模別選定ガイドまで網羅。2026年最新の市場データ付き。
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デジタルセールスルーム50 min read
DSRとCRM・SFAの違いとは？役割の分担と補完関係を解説
DSRとCRM・SFAの違いを「主導権」と「双方向データフロー」の観点から整理。役割分担と補完関係、業界別の使い分けパターンを実務目線で解説します。
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