マーケティング84 min read
リードクオリフィケーションとは？MQL/SAL/SQLの決め方とSLA設計【2026年版】
リードクオリフィケーション（リード選別）とは、リードを商談に上げるか否かを判定するプロセスのこと。受注実績から逆算してMQL/SAL/SQLを自社で定義する4ステップ、受け渡し合意（SLA）の雛形、失注から商談化基準を引き締める逆算、見直しサイクル、MAなしで回す最小構成まで解説します。
リードクオリフィケーションリード選別商談化基準
#SQL
2件の記事
2件の記事
2件の記事
リードクオリフィケーション（リード選別）とは、リードを商談に上げるか否かを判定するプロセスのこと。受注実績から逆算してMQL/SAL/SQLを自社で定義する4ステップ、受け渡し合意（SLA）の雛形、失注から商談化基準を引き締める逆算、見直しサイクル、MAなしで回す最小構成まで解説します。
デマンドジェネレーションとは、営業案件（デマンド）を継続的に創出するマーケティングの仕組みのこと。リードジェネレーション（獲得）・リードナーチャリング（育成）・リードクオリフィケーション（選別）の3つの構成要素を1枚の対応表で整理し、リードジェネレーションとの違い、仕組み構築の5ステップテンプレート、マーケ・インサイドセールス・営業の連携設計（MQL/SQL定義・SLA）、失敗パターン4類型まで網羅的に解説します。
