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CROインタビュー｜SaaS営業組織をデータドリブンに変革する方法

SaaS企業のCRO（最高収益責任者）がDSR活用による営業組織のデータドリブン変革を語る。閲覧データの活用法とパイプライン予測精度の向上手法を解説します。

エンタープライズSaaS企業がDSRを導入し商談サイクルを40%短縮した事例を紹介。大型案件の複雑な意思決定プロセスをDSRで効率化した具体的手法を解説します。

SaaSスタートアップがDSRを導入して受注率を2倍に改善した事例を紹介。少人数チームでの導入プロセス、活用方法、具体的な成果を解説します。

SaaS商談で提案資料を効果的に共有するベストプラクティスを解説。ディールルームの設計から運用まで、受注率を高める資料共有の実践手法を紹介します。

PLG（プロダクト主導成長）とSLG（セールス主導成長）の違い、使い分け基準、PLG→SLG移行パターンを解説。DSRを活用したハイブリッドモデルの実践方法も紹介します。

SaaSのエンタープライズ営業でDSRが必須な理由を解説。複数ステークホルダー管理・長期商談の可視化・セキュリティ要件への対応方法を紹介します。

セールスイネーブルメントの日本市場規模と成長率を解説。グローバル市場との比較、成長ドライバー、セグメント別分析、主要プレイヤー動向、今後の市場予測を詳しく紹介します。

セールスイネーブルメントツール7製品を機能・料金・特徴で比較。ツール選定の5つの基準と、営業組織の課題別おすすめを解説します。