フィールドセールスとは？インサイドセールスとの違い・役割・連携の作り方【2026年版】

フィールドセールスとは何かを、定義・外勤型営業としての特徴から、インサイドセールスとの違い、IS×FS役割分担マトリクス、IS→FSの引き継ぎ（トスアップ）標準化、商談プロセス7ステップ、訪問とオンラインの使い分け、DSRによる属人化解消まで、分業型営業の設計目線で徹底解説します。