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SDRとは？役割・KPI・キャリアパス・AI SDR時代の変化をわかりやすく解説
SDR（Sales Development Representative）とはインバウンドリードを商談化するインサイドセールスの職種です。定義・役割・KPI・必要スキル・キャリアパス、マーケティングとの関係、AI SDR時代の業務変化まで初心者にもわかりやすく徹底解説します。
SDRインサイドセールスThe Model
#The Model
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SDR（Sales Development Representative）とはインバウンドリードを商談化するインサイドセールスの職種です。定義・役割・KPI・必要スキル・キャリアパス、マーケティングとの関係、AI SDR時代の業務変化まで初心者にもわかりやすく徹底解説します。
BtoB営業プロセスの定義から7フェーズの基本フロー、商談の進め方、設計5ステップ、フェーズ別KPI、企業規模別の差分、よくある10の失敗パターンまで体系的に解説します。
