#ZOPA

交渉術とは？ハーバード流4原則・BATNAとB2B価格交渉の実践手順【2026年版】

交渉術を心理テクニックの羅列で終わらせず、法人営業の価格・条件交渉を決着させる技術として解説。ハーバード流交渉術の4原則と交渉の7要素をB2B商談の実務語に読み替えた対応表、BATNA/ZOPAの使い方、値引き要求に値引きで応じないための交換材料カタログ12種、譲歩の順序と社内承認ラインの設計、調達部門が入ってきたときの進め方までを実装できる形で掲載します。