商談は、関係者の構造を理解した瞬間に動き始める
決裁者・Champion・反対者・法務。誰が誰を動かすかを、チームで揃えます。
- 01
誰が決裁者かを把握
組織図と影響度を可視化して、決裁者・推進者・技術評価者を識別。顧客側のキーパーソンを最初の MTG から逃さない。
- 02
スタンス（推進/中立/懐疑）を記録
各関係者の感情・温度感を3段階でタグ付け。「誰を巻き込むべきか」「誰に説明が必要か」がチームで揃う。
- 03
チームで共有・更新
マップはルーム単位で全員が見られて編集可能。新しい関係者が登場したらノードを追加するだけ。
関係性・影響度・スタンスを、1枚で俯瞰する
ノードに役割・影響度・感情を設定し、ノード間のリレーションにラベルを付けて組織構造を表現。商談に関わる全員の動きをチーム全員で揃えます。
- リレーションにラベルを付けて関係性を表現
- 影響度（高/中/低）をバッジで明示
- 推進・中立・懐疑のスタンスを色分け
Acme Corp / 意思決定マップ
5名 / 5接続山田 部長
決裁者
鈴木 課長
Champion
田中 主任
推進者
佐藤 担当
技術評価
法務 後藤
ゲートキーパー
主要機能
ドラッグ&ドロップで関係性を可視化
ReactFlowベースのキャンバスで、ステークホルダー間のリレーションをドラッグ&ドロップで描き、エッジにラベルを付けて関係性を表現できます。
役職・部署・影響度を一目で把握
各ノードに役割（決裁者・推進者・技術評価者等）、影響度（高/中/低）、感情（ポジティブ/懐疑的等）を設定。
付箋メモで補足情報を追加
マップ上に付箋を貼り付けて、会議メモや注意事項を残せます。色分けで整理可能。
ページ内に埋め込み表示
提案書やアカウントサマリーのページ内にマップを閲覧専用で埋め込み。「全画面で編集」リンクで詳細編集に遷移。
レイアウト自動保存
ノードの位置やエッジの設定は自動保存。次回アクセス時も同じレイアウトで表示されます。
チームで共有
ルーム内のメンバー全員がマップを閲覧・編集可能。営業チーム全体で顧客の組織構造を共有できます。
他機能とつなげて、関係性を活かす
タスク・メッセージ・AI Agent と組み合わせて、関係性データを実行に変えます。
- AI Agent と連携
関係者から「誰が抜けているか」を AI が提案。Stakeholder の追加を承認制で実行
- タスク管理
タスクに関係者を紐付けて、誰を動かすかを明確に
- メッセージ・Slack 連携
マップに登録した関係者を Room メッセージで直接 @メンション
- 閲覧分析
各関係者がどの資料を見たかを Stakeholder ごとに集計
- ディールヘルス AI
「決裁者の閲覧低下」をリスクシグナルとして自動検知
- Page に埋め込み
提案書 Page やアカウントサマリーにマップを閲覧専用で埋め込み
- 付箋メモで補足
マップ上に付箋を追加して、議事録や注意事項を共有
よくある質問
組織図は何名まで管理できますか？
1Roomあたり実用上の上限はありません。商談規模に応じてノードを追加し、影響度・役割で整理できます。
マップは顧客にも見せられますか？
デフォルトでは社内専用です。Page に埋め込んだ場合のみ、Page の閲覧権限に従って顧客にも公開できます。社内分析用と顧客提示用で使い分け可能です。
途中で関係者が増えた場合は？
ノードをドラッグ&ドロップで追加するだけです。AI Agent と連携している場合、議事録から新しい関係者を検出して「追加しますか？」と承認制で提案します。
CRM の連絡先を活用できますか？
CRM 連携で取得した商談情報を Room に紐付けられます。組織図のノードは Room 上で手動作成・編集する想定です。
感情（推進/中立/懐疑）はどう判定するのですか？
営業担当が MTG や閲覧データを踏まえて手動でタグ付けします。あとから理由を残してチームで共有できます。
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