2026/4/29営業スキル38 min read営業ヒアリングのコツとフレームワーク完全ガイド|SPIN・BANT・NG例まで【2026年版】営業ヒアリングのコツ・基本の流れ・SPIN/BANT/MEDDICフレームワーク・NG例5選・リモート商談対策・ヒアリングシートテンプレートまで体系的に解説。すぐ実践できる質問テクニック7選付き。営業ヒアリングヒアリングシート質問テクニック
2026/4/29営業スキル53 min read営業資料の作り方とテンプレート完全ガイド|構成・デザイン・AI活用まで【2026年版】営業資料テンプレート20種をフェーズ別に整理。提案書・見積書・報告書の構成と作り方5ステップ、デザイン原則、AI活用プロンプト例、DSRでの共有・閲覧トラッキングまで網羅。営業資料テンプレート提案書
2026/4/29営業ナレッジ50 min readSFA(営業支援システム)とは?機能・CRM/DSRとの違い・選び方を解説【2026年版】SFA(営業支援システム)の定義・主要7機能・CRM/MA/DSRとの違いを比較表で解説。導入メリット7つと失敗パターン5選、30/60/90日定着プラン、規模別選定ガイドまで網羅。2026年最新の市場データ付き。SFA営業支援システムCRM
2026/4/29マーケティング22 min readBtoBリード獲得の方法15選|インバウンド・アウトバウンド施策の全体像【2026年版】BtoBリード獲得の全体像をインバウンド7選・アウトバウンド8選に分けて徹底解説。リードジェネレーションからナーチャリング、DSR活用まで見込み客獲得の実践手順を網羅します。リード獲得BtoBマーケティングリードジェネレーション
2026/4/29営業DX23 min read営業自動化の始め方|AIエージェントからCRM連携まで【2026年最新】営業自動化の定義から自動化できる業務、CRM・MA・SFA・AIエージェント・DSRの5カテゴリ、導入ステップまでを徹底解説。2026年最新のAI活用事例も紹介します。営業自動化セールスオートメーション営業AI
2026/4/29営業DX34 min read営業効率化の完全ガイド|すぐ使える施策15選とツール活用法【2026年版】営業効率化の課題から施策15選・ツール5カテゴリまで体系的に解説。SFA・CRM・DSRを使って営業生産性を上げる具体的な方法を2026年最新情報でまとめました。営業効率化営業生産性営業改善
2026/4/29営業組織19 min read営業の属人化を解消する5つの方法|データ共有とナレッジ蓄積の実践ガイド営業の属人化が引き起こす問題と原因を解説し、ナレッジ共有・標準化・ツール活用で属人化を解消する5つの具体的方法を紹介するMOFU向け実践ガイドです。営業属人化属人化解消ナレッジ共有
2026/4/28ツール比較51 min readSalesforceとNotionの使い分けと連携|役割で選ぶSalesforce(社内の顧客データ管理)とNotion(社内ナレッジ)、そして顧客との案件共有スペースをどう使い分けるかを、3つの役割と連携方式から整理します。状況別の読み分け早見表、Salesforce連携のパターン、移行の判断基準まで、重複入力をなくす最適な構成を判断できます。SalesforceNotion使い分け
2026/4/28営業実践21 min read商談が止まる本当の理由|B2B購買委員会の合意失敗を防ぐ7つの対策【2026年版】B2B購買の86%は途中で停滞する。平均13名の購買委員会で起きる合意形成失敗の構造と、停滞シグナルの早期検知・マルチスレッド・MAP・DSRを使った7つの対策を調査データをもとに解説します。商談停滞no decisionB2B購買委員会
2026/4/28デジタルセールスルーム50 min readDSRとCRM・SFAの違いとは?役割の分担と補完関係を解説DSRとCRM・SFAの違いを「主導権」と「双方向データフロー」の観点から整理。役割分担と補完関係、業界別の使い分けパターンを実務目線で解説します。デジタルセールスルームDSRCRM
2026/4/28海外ベストプラクティス22 min readSaaStrのセールス効率指標から学ぶ|営業組織のパフォーマンスを測る方法SaaStrコミュニティで共有されてきたSaaS営業の効率指標(マジックナンバー・CAC回収期間など)を解説。日本の営業組織が自社のパフォーマンスを正確に評価し、改善につなげるための実践的指標を紹介します。セールス効率SaaStrマジックナンバー
2026/4/25海外ベストプラクティス24 min readSaaStrのエンタープライズ営業知見から学ぶ|大型案件を勝ち取るプレイブックSaaStr Annual等で共有されてきたエンタープライズSaaS営業の知見から学ぶ、大型案件獲得のプレイブックを解説。複雑な組織への営業戦略と実行方法を日本のB2B営業視点でまとめます。エンタープライズ営業SaaStr大型案件
2026/4/25セールスAI43 min readSalesforce Agentforce 完全ガイド2026|価格・機能・国内導入事例Salesforce Agentforceの仕組み・3つの価格モデル・Einsteinとの違い・Microsoft/Googleとの比較・富士通など国内導入事例を網羅。2026年最新情報をTerasu編集部が中立解説。Salesforce AgentforceAgentforceAIエージェント
2026/4/22海外ベストプラクティス20 min readHighspotのガイドセリングから学ぶ|営業の行動をデータで最適化する手法Highspotのガイドセリングフレームワークから学ぶ、データと規範的分析を活用して営業担当者の最適な行動を導く方法を解説。次のベストアクションを特定し、一貫した成果を生み出す実践的アプローチを紹介します。ガイドセリングHighspot規範的分析
2026/4/19海外ベストプラクティス23 min readHighspotのセラーレディネスから学ぶ|営業の準備度を測定・改善する方法Highspotのセラーレディネス(営業準備度)フレームワークから学ぶ、営業担当者のスキル・知識・実践力の体系的な測定と改善方法を解説します。データドリブンな営業育成の実践的アプローチを紹介します。セラーレディネスHighspot営業育成
2026/4/16海外ベストプラクティス25 min readHighspotのコンテンツ分析から学ぶ|営業資料の効果を定量化する方法セールスイネーブルメントプラットフォームHighspotのコンテンツ分析機能から学ぶ、営業資料の効果測定と改善サイクルを解説。どの資料が商談を前進させるかをデータで把握する実践的アプローチを紹介します。コンテンツ分析Highspot営業資料
2026/4/13海外ベストプラクティス25 min readGongのチャンピオン追跡研究から学ぶ|社内推進者を見極める方法Gongの商談分析から明らかになったチャンピオン(社内推進者)の特定・育成・追跡方法を解説。顧客組織内で商談を推進してくれる人物を見極め、適切にサポートするための実践的アプローチを紹介します。チャンピオンGongステークホルダー
2026/4/10海外ベストプラクティス24 min readGongのマルチスレッド調査から学ぶ|複数意思決定者を巻き込む技術Gongの商談データ分析から明らかになったマルチスレッド営業の重要性と実践方法を解説。複数の意思決定者を効果的に巻き込み、商談成功率を高めるアプローチを紹介します。マルチスレッドGong意思決定者
2026/4/7海外ベストプラクティス24 min read売上予測の精度を高める5つの指標|Gong研究データに基づく実践ガイド売上予測(フォーキャスト)の精度を改善する5つの指標をGongの商談分析データから解説。エンゲージメント・パイプラインヘルス・行動データの活用法を紹介。売上予測フォーキャストGong
2026/4/4海外ベストプラクティス26 min readGongのディールエクゼキューション研究から学ぶ|商談実行の科学Gongの大規模商談データ分析から導き出されたディールエクゼキューションのフレームワークを解説。受注率を高める商談実行の科学的アプローチを日本のB2B営業に応用する方法を紹介します。ディールエクゼキューションGong商談管理